成都国跃斯柯达:实在·不简单 ——专访成都国跃斯柯达销售经理杨梦凡

发布时间:2019年12月18日 本文内容转载至网络 阅读数:3766

    斯柯达品牌从步入人们视野开始便是好评与质疑伴随同行的情景,在2019年不断突破重围,直面市场挑战。截止11月斯柯达在华销量达240,452辆,逐步攀升的销量走势也为斯柯达带来了信心。

    1984年,德国大众走入中国汽车市场,从那时起,“开桑塔纳,走遍天下都不怕!”,一句话点燃了中国人对汽车的热爱和渴望。之后的几十年时光长河里,大众品牌再国内屹立不倒。2007年1月16日,大众旗下品牌斯柯达第一款车型——Octavia明锐下线,于同年正式上市,也标志着斯柯达作为大众优良品质的又一表述者,在中国汽车市场的长跑打响了起跑的枪声。

    2018年,中国汽车市场出现断崖式的下跌,汽车工业寒风肆虐。不少车企于品牌抵挡不了市场冲击,还在风暴中存活的品牌也步履蹒跚。到了2019年,更是有”这是过去十年最差的一年,却是未来十年最好的一年“之类的言论出现。斯柯达品牌从步入人们视野开始便是好评与质疑伴随同行的情景,在2019年不断突破重围,直面市场挑战。截止11月斯柯达在华销量达240,452辆,逐步攀升的销量走势也为斯柯达带来了信心。 

上汽斯柯达销量

 【斯柯达2019年1~10月销量】

    近日,西游汽车网记者来东创建国汽车集团成都国跃车业有限公司(简称成都国跃斯柯达),拜访销售经理杨梦凡先生。

    杨梦凡自2014年进入汽车行业便来到东创建国集团,从上海大众起步,2018年转向斯柯达。2019年,从眉山斯柯达调任成都国跃斯柯达。

成都国跃斯柯达

    西游汽车网:作为斯柯达的员工,您怎么看待斯柯达这个品牌呢?

    杨梦凡:我们斯柯达的标语是“实在,不简单”,‘实在’表明这个车从厂家的造车理念就是突出实用性。‘不简单’在于车子的工艺。斯柯达秉承于大众,属于大众的子公司,做工、安全性、造车工艺都是来自大众高标准的德系品质。

    网上有句话是这么说的,‘懂车的都会买大众,懂大众的都会买斯柯达’;举个简单的例子,斯柯达的速派和大众的帕萨特产自同一条生产线,也就是说从发动机、变速箱到底盘,两者有90%以上是完全相同,同级别我们则会便宜3万~4万元左右。

    曾经斯柯达的受众群体集中在30~50岁左右的人群,但是现在随着市场的变化,产品越加年轻化,选择斯柯达的年轻人也越来越多;并且他们都有一个共同的特征就是都看中了斯柯达的【低调实用】,他们对车的需求都是低调的同时,配置、安全性和质量仍保持高标准,哪怕这个车的品牌影响力并没有很高,但其空间、实用性都是最好的。所以懂大众的都会选择斯柯达。

成都国跃斯柯达

    西游汽车网:成都国跃斯柯达在成都的实力怎样?

    杨梦凡:现在成都即将有第9家斯柯达,而我们国跃隶属于建国集团;建国集团在全川的影响力是有目共睹,拥有200多家4S店,上万名员工,企业规模是非常之大。单说成都国跃这个店,建店已有13年,现在是六星级的标准,预计在今年年底我们会冲刺7星级标准4S店。7星与6星的差距在于,7星标准4S店内更多的设施会趋向电子化。例如展车旁摆放平板电脑等,让客户可以随时查询信息。桌面会增加电子的显示屏,客户可以查询任何一款车型的配置等。

成都国跃斯柯达

    西游汽车网:所以国跃斯柯达的核心竞争力是哪方面?

    杨梦凡:我们主打服务,刚刚也说到我们隶属于建国集团,建国集团全川铺设范围很广;客户无论在哪家店购买了车,都可以享受建国集团任一公司提供的救援、售后等保障服务。第二,公司提供从售前到售后最后到上户一整套流程的一条龙的服务,我们有自己的上户中心、售后等完整的服务链,不需要客户四处奔波。建国集团成立20年之久,在天府新区的总部有老板花了两年时间专门为客户打造的会所,也可算是汽车行业的标杆,按照老板的规划,未来在贵州等省市地区都会有我们铺设的道路。

成都国跃斯柯达

    西游汽车网:今年国跃的大家是否有较为困难的时刻?能否分享一下您带领团队的经验呢?

    杨梦凡:在今年10月的车展过后,部分老员工有一些调整,但是后来我们的新员工经过培训慢慢的成熟,团队越来越稳定。现在的新员工大多是98年99年的,年轻活力有朝气,也让我们团队更符合年轻化气质。

    80后上班主要目的是养家,房贷车贷孩子都存在压力,对挣钱的需求更高。而90后上班的的趋向并不仅仅是为了挣钱,许是为了学习经验,或是为了一种价值的思想。所谓价值思想就是会想要做些事情来证明自己。所以我们在带领这种年轻团队的时候会着重分析这些方面,员工来公司是为了什么?想要学习经验知识,我们就安排技巧非常优秀的老员工来带;想要证明自己价值,我们就去发现他们的长处;销量好的能成为销冠,销量支柱。有些人更加热衷于公益的事业,那么部门会把相关事业交由他来带头。还有一些别的特长,在遇到不同的事情是都能有最合适的人来处理。在一个团队里面每个人都有自己的优点,有自己的定位,一个真正好的团队要做到人尽其才。作为管理者,我就希望我的团队,和团队里的兄弟姐们想挣钱的能挣到钱,想学习的能够学到东西。

成都国跃斯柯达

    西游汽车网:根据您在汽车行业5年的经历,对现在的汽车行业的变化有何感知呢?

    杨梦凡:今年车展的时候,我们的领导说‘今年的车展有可能会是这几年来最难的一次,但是也可能是未来几年最好的一次’,代表这个汽车行业这个市场越来越艰苦了。和我们以前卖车确实是不同,信息的透明化,网络、媒体都非常透明化;一个客户想要了解一款车,只需要在网络上留一个电话,成都8家经销商都会给他打电话,这就可以收集各种信息。

    市场行情一年比一年困难,在这样每况愈下的情况下,大浪淘沙,留下的都是真金。汽车行业内现在有不少暂时性的品牌,一些没有真正技术的品牌会被淘汰,留下的都是经过市场验证的,有文化底蕴的品牌。斯柯达到现在已经100多年了,经历了100多年的市场行情变迁。所以我们的期待便是在经历过市场的残酷之后,在汽车行业重生之时,所有留下来的品牌都是能够促进市场环境愈来愈好的。

    作为中层品牌,在这个市场行情里存活的压力是比之前越加的大,但是每个品牌大多都是有文化历史的沉淀,有自己的背景、自己的品质与品牌价值,有自己的服务理念,更有一批自己的忠实客户,并不会依靠外观和配置来吸引客户眼球,短暂的占去市场份额。主流的合资品牌是不会被打垮的,像之前购买过我们明锐的客户,还会回来换购科迪亚克。因为他们喜欢这个品牌的理念,喜欢车的实用性。

成都国跃斯柯达

    西游汽车网:请简单总结一下2019年国跃斯柯达的成果,以及对2020年的期待。

    杨梦凡:上个月我们一次性交车200台,所以我们的销量以及利润等目标已经基本完成,这最后一个月是在做更高冲刺。对2020年,我们整个团队有一个共同的愿景,就是冲刺7星。在月底我们会先将店内的硬件设备提升到7星水准,在逐步提升新员工的销量,保证团队的稳定。所以如果说对汽车行业有期待的话,就是希望在经过寒冬之后,整个行业的秩序会越来越好。标准会越来越高越严格。 

成都国跃斯柯达


成都国跃斯柯达

东创建国汽车集团成都国跃车业有限公司 

地址:成都高新区机场路1959号 

电话:+862885123222

声明:网站所有内容,文字,图片均来自第三方平台或第三方发布,如有侵权或未经授权不得转发的内容请您告知:kelvin@xcabc.com,我们会在48小时内(非节假日)处理,非常感谢您的合作与支持!

地区:
厂商和车系:
姓名:
手机号码:
 
确定报名

团购报名

品牌:
车系:
地区:
姓名:
电话:

最新报名

姓名 车型 时间
刘女士

北京现代瑞纳

11-10
张先生

华晨宝马宝马5系

11-12
黄先生

上汽大众桑塔纳

11-13
高先生

一汽丰田RAV4荣放

11-14
孙先生

福田汽车图雅诺

11-15
王女士

丰田(进口)丰田RAV4(进口)

11-16
F先生

上汽大众途岳

11-18
陈先生

上汽集团名爵5

11-18
宋先生

北京现代胜达

11-19
徐先生

一汽丰田RAV4荣放

11-20