成都锦之冠吉利总经理周凛宇:蓄势待发,冲破险峰,高登未来

发布时间:2019年08月26日 本文内容转载至网络 阅读数:3621

    在如今风云变幻的汽车市场中,吉利汽车依旧坚如磐石,在市场风浪下虽有波动,但仍然踏稳发展节奏,扩充辐射范围,增添家庭成员。2019年6月,成都锦之冠汽车有限公司便是在吉利汽车这个大港湾的支持下,不畏艰险、傲然地杀入汽车市场。

    中国汽车自主品牌在中国汽车市场进入波动上升期后,也开始更加激烈的拉锯战。其中强者不断让自己变得更强大,更多占领市场份额,将根茎越扎越深,也从而具备向上挑战,冲击更高端市场的力量。

   在这些强者之中,吉利汽车是实打实的龙头老大。吉利从1997年进军汽车行业开始,便稳扎稳打,2010年收购沃尔沃股权更是一鸣惊人。随后,进入世界500强、成立欧洲研发中心等动作无一不是在振兴中国汽车自主品牌之名。2018年,吉利控股集团旗下各品牌累计汽车销量超215万辆。从2015年至2018年的四年中,吉利控股集团旗下汽车品牌销量从100余万辆迅速提升至200余万辆,实现跨越式发展。

   在如今风云变幻的汽车市场中,吉利汽车依旧坚如磐石,在市场风浪下虽有波动,但仍然踏稳发展节奏,扩充辐射范围,增添家庭成员。2019年6月,成都锦之冠汽车有限公司便是在吉利汽车这个大港湾的支持下,不畏艰险、傲然地杀入汽车市场。

   2019年8月13日,记者有幸来到成都锦之冠汽车有限公司(简称锦之冠吉利),对总经理周凛宇进行访谈。 

成都锦之冠吉利


技术保障成为领跑能源 


西游汽车:我们知道,就算在今年市场下行的大背景下,吉利在自主品牌中依然有着无可撼动的龙头地位。但是,对比前几年的市场数据,今年受到的影响还是比较明显。 

周凛宇:今年吉利的增长相对平缓,毕竟还是受到大环境影响。就如同股市里,即便一支牛股每天都涨停,但如果大盘暴跌100点,那它同样会被波及。但是吉利公司涉及行业众多,比如航天事业、进出口商务等等,仅仅是在汽车行业中渐入疲软期。 

西游汽车:在您看来吉利能成为国产品牌领跑者缘由是什么呢? 

周凛宇:吉利拥有技术的保障。例如国六标准的切换,在很多品牌都还没有完成切换时,吉利品牌已经进入了一个纯正的国六环保时代,技术的成熟能让客户更加放心地选择我们的产品。二来,无论外观做工还是内饰配置,吉利都投入了大笔研发费用,对消费者来说选择我们会有更高的性价比。也许多年前吉利给人印象仅仅是“代步车”,但是现在吉利已经进入了3.0、4.0时代,加入了非常多的安全性配置。此外,娱乐系统、辅助系统都很不错,甚至有网友在车上唱KTV,这些都是其他品牌产品没有的。所以我认为,吉利现在正努力通过技术研发、迎合消费者的需求来往高端发展。

成都锦之冠吉利

西游汽车:吉利汽车的配置很高,但是整车价格却相对同级别配置产品要低不少。 

周凛宇:站在非常中立的角度来评论,只有真正坐进了吉利车才能感觉到一些很真实的“东西”。为什么吉利能做出高配置的同时低价格呢?是因为吉利涵盖一整套配置商,进价比外采件实惠,吉利的成本得到了很好的控制。在成都市龙泉驿区的吉利厂区周围,可以看到有很多工厂,全部都是为了吉利的配套而打造。 

西游汽车:近年来,在许多行业里国货地位越来越高,汽车行业里的自主品牌更是蓬勃发展,您怎么看呢? 

周凛宇:这两年,国人对中国品牌的认可基于国产品牌质量的提高,进而国产得到广大消费者的大力支持。比如苹果手机和华为品牌,大家从以前追求苹果手机,偏向了更实际、更具有家国情怀的华为,这算是最直观的国货崛起的缩影。而汽车行业中,吉利、长城等品牌真的是把国产品牌给做起来了,自主品牌有了质的飞跃。

成都锦之冠吉利

 

 实践与真知,二者不可弃


   2009年周凛宇在前辈引领下进入汽车行业,刚走出大学校园就与吉利汽车结缘。之后的十年从业经验当中,辗转过合资品牌,从事过进口品牌,最后又回到了吉利汽车。2019年2月,周凛宇担任锦之冠吉利公司总经理。 

西游汽车:从谈话中能看出您对吉利品牌非常认可,对汽车行业也有较深的认识。在汽车行业从业10年之久,行业对您本人的影响深吗? 

周凛宇:汽车行业对我最大的影响是工作态度的改变。从前我认为工作就应该是朝九晚五,但是到了汽车行业才发现并不全然如此。因为我们遵循“当日事当日毕”的宗旨,难免下班时间向后延长。我进入汽车行业是从销售做起来,做销售后才知道一分耕耘一分收获,付出绝对和收获成正比。在汽车行业需要学习的知识其实很多,不仅仅是产品,要了解整个汽车行业动态,了解和汽车相关的知识,太多太多。但是一旦更努力,学习的更多,后期会得到更好的回报。

西游汽车:您现在学习哪些方面的知识呢? 

周凛宇:营销、心理,每天晚上我都要看会儿书,一个月我至少要看完半本书。不仅局限于营销方面,而是多方面充实自己。营销的知识也不能仅仅依靠书本,实践才能出真知。就如同我看过的两本成功学,不同的人有不同的说法,但是我们到底适不适合真的两说。因为实际的处境是不一样的,时代背景、行情、软件硬件设施都不一样。我们只能在某一些地方借鉴,根据现状结合以往的经验来做改变,而不能生搬硬套。 

成都锦之冠吉利


不同凡响的开端奠定与众不同的未来 


西游汽车:那再来聊一聊锦之冠吉利,为什么在现在这种大家都不是很看好的情况下建店呢? 

周凛宇:锦之冠公司的老板属于白手起家,一点点从无拼搏到有。很多人会问我们是不是一个集团,是不是有很多店,其实不是。老板原本是从事房地产行业的,同时涉及动漫、娱乐、酒店等不少行业,现在在此基础上踏入了一个新的行业——汽车。可能业外人士觉得现在汽车行业在走下坡路,但是回想炒股票,人们永远都不会去追高,而是在低仓的时候进去填仓,一切动作都要慢慢的经营。 

西游汽车:那现在锦之冠吉利的行走方向是怎样的? 

周凛宇:一个时代的过程无非就是兴旺、衰减和复苏。现在的汽车在衰减,根据市场周期的规律来预测,从衰减到复苏一般是两年时间。如果今年汽车市场的下跌在下半年到达最低谷,最多明年还会低迷一年,后年就会复苏,我们就等待这一次复苏。现在整个汽车行业在大洗牌,已经有部分品牌或者4S店在洗牌洪流当中受到了很大冲击而出局,我们就是要在这冲击中寻找到出一线生机,从而打响自己的牌子。坚持住这两年,在这两年中如何保证做盈亏平衡、把品牌做出去,是我们的方向。

成都锦之冠吉利

 

西游汽车:咱们的特色服务是哪里呢? 

周凛宇:我们店特色的“以人为本”,打的口号也是新零售的营销方式。比如我们店现在会做到:客户在网上浏览车辆信息,我们把试驾车送到客户家里去,从试乘试驾到交车仪式等都可以上门服务。后期我们再上门方面会延伸到售后,举个例子,比如客户想要对车辆进行保养,但是天气情况恶劣就不想出门,我们可以针对部分简单项目专门上门去做。毕竟我们的地理位置不占优势,所以更加需要回头客,这就要增加客户满意度。此外我们将核心竞争力放在了网络营销上,第二步是客户到店的体验和保客营销,维护好每一个客户,通过口碑实现客户数量的裂变。 

西游汽车:这需要销售顾问们有优秀的能力吧? 

周凛宇:我们虽然是一个新店,但是配置的人员都是比较有经验的。销售经理、展厅经理等都是来自宝马、林肯、英菲尼迪等高端品牌。因为我们想要在这个向下走的市场里,通过强大团队来提升综合实力。 

成都锦之冠吉利

西游汽车:那咱们的企业文化情况呢? 

周凛宇:企业文化是依托于集团,员工刚加入团队就能感受到我们‘以人为本’的核心思想。定期的聚会、每月的员工生日等都是最基本的,由于员工都是90后小年轻,我们会制定更加年轻化的团建项目。例如这周四我们会举行篮球活动,下一周我们计划了桌游《狼人杀》,密室逃脱等活动,希望将人文体现得更加到位,也让大家认定“走进公司我是领导,走出公司都是朋友”这一观念。与此同时我们需要给员工灌输品牌力和职业生涯中一些积极向上的能量,正能量是实现梦想的动力。当我做销售顾问的时候也没有想到能到现在的位置,所以我认为员工们应该有梦想,有希望,说不定哪一天就实现了。 

西游汽车:您对员工的管理听起来是相当人性化的,能分享一下您的管理心得吗? 

周凛宇:一个团队有共同的愿景,能把力往一处使,主动性会提高很多。与其用制度来强加管理,何不让员工们真正从内心接受我、接受公司、接受管理呢。领导首先需要合理的安排员工一天的工作,第二是思考人员配置是否与工作安排达到一定的饱和度。当这两个问题解决了,管理上很多问题就迎刃而解了。因为我们是新店,人员培养方面更多的是以培训、加强邀约来店的形式为主,这个时候需要去给员工计划每一天的工作内容,再由部门经理来做基本的检核。

成都锦之冠吉利

   锦之冠吉利不仅在团队中时刻散发这积极的能量,也努力将这种正能量向外传递。汽车行业是一国经济的命脉之一,行业中的人们应该时刻沉着冷静,更应该永远对行业保持信心。周凛宇总经理说到,中国汽车行业在多年的繁荣后出现下跌,就如同时代的兴亡变换一样是正常的,有经济的兴旺就一定有经济的萧条,就像美和丑,当没有丑来衬托美,那又何来美一说呢! 


成都锦之冠汽车有限公司 

地址:四川省成都市温江区浩旺路23号 

服务热线:400-866-7745

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