四川金成顺名爵总经理王彪：把握市场节奏，2019全力冲刺

发布时间:2019年07月03日 本文内容转载至网络 阅读数:2765

    自从王彪先生开始带领金成顺名爵，便每年一个小目标逐步成为车市黑马。作为2017年正式开业的“新人”，金成顺名爵能够在2年之内成为成都市场的璀璨新星，四川金成顺汽车销售有限公司全体员工到底在背后付出怎样的努力？

    回顾过去两年，汽车行业起伏不断，众多业内人士内心也如坐过山车一般上下波动。尽管中国汽车工业在2018年首次走势向下，名爵汽车却一直保持上升趋势。以成都市场为例，整个成都市的名爵汽车在2017年共销出4200台，2018年为6000台，提升幅度接近50%。其中2017年11月名爵6的上市热销以及上汽集团与各个经销商共同努力，都为名爵的总销量增砖添瓦。

   “2018年6月开始，我们能感受到汽车市场的变化。名爵品牌虽然也遇到了困难期，2019年4月份出现转折，名爵HS官降与上汽集团狂砸30亿红包，使得我们5月份的网络线索是去年同期的1.5倍，是同年4月份的1.4倍。借助这些优势，我们在2019年5月做到了西南地区零售第一名，6月西南零售前三名。”

   自从王彪先生开始带领金成顺名爵，便每年一个小目标逐步成为车市黑马。作为2017年正式开业的“新人”，金成顺名爵能够在2年之内成为成都市场的璀璨新星，四川金成顺汽车销售有限公司全体员工到底在背后付出怎样的努力？

   2019年6月25日，西游汽车网记者专访了成都市金成顺汽车销售有限公司（以下简称：金成顺名爵）总经理王彪先生。

 3项能力铸造职业成长

   王彪先生在2008年直接从大学校园迈入了汇京集团，2009、2010蝉联两年的销售冠军。2011年，汇京集团开始扩张全国市场，王彪先生便孤身一人离开北京，来到了成都。从销售经理到储备总经理到金成顺总经理，王彪先生将多年的经验感想总结为3个点：

   “一个人想要飞高走远，关键点能够归结为3点——扬长避短、知人善任、格局放大。”

   “首先我们看何为扬长避短：每一名员工都有长短，我们要如何发挥他们的优势，将缺陷弱化到最小。不只是在用人方面，自身工作同样适用。”王彪先生以苏州德胜洋楼为案例解释说，德胜洋楼公司曾有一名木工，在外人看来是一名非常固执、“死脑筋”的人。这名工人自我要求异常严格，在建造时，每一颗钉子间的间距必须一致、钉子的规格大小必须一致、边角细节用料必须一致、颜色等就更不用说。因为不擅言谈、处世不够圆滑，这名木工在公司人缘极差。但是德胜洋房的老板却让这名木工来做公司的质量总监。“质检总监是这个公司非常重要的一个岗位，能够在一定程度上对公司的产品、口碑等大方向起着关键作用。能够任职质量总监与木工精益求精的态度离不开关系。”。

   也正因德胜洋楼的管理广为流传，上汽集团的总经理们都会经常去关注、学习成功的案例。王彪总经理总结道，是否能够合理的扬长避短，就能决定老板与用人单位是点金成土还是点土成金。

   其次“知人善任”。王彪先生认为，起着点睛之笔的地方在于“知”，如何做到知人？

   “来源于观察力，比如我在办公室坐着，但是能非常清楚店里每一名员工的状态。平时我大多数时间是深入一线去观察，了解员工具备的优缺点，每天我会围绕厂区观察5圈，只有看见了才能说‘任’。”

   那何为“格局要大”呢？顾名思义，无论是领导者亦或是基层员工，都要将眼光放得更长远，将眼界延展得更宽阔。王彪总经理认为，领导者要清楚雇用员工的目的是什么，员工也要明白，工作的意义到底在哪里，不要将时间都浪费在一些鸡毛蒜皮的小事上。

 三驾马车共护品牌销量

   类似金成顺名爵这样的“年轻人”不像众多老牌4S店有大量的售后基盘客户，主要依托售前来维系店内的正常运转。王彪先生认为，在未来的成都市场，仅靠燃油车是不能够支撑售后产值的，想要发展售后那一定要注重新能源汽车板块。据了解，在上海的一家4S店，每月仅新能源的售后产值就非常可观。

   说回前端销售，众多品牌店0利润出售产品的现象已经不是新闻。为了完成销售任务，众多经销商对于盈亏平衡点都把握精准。

   “畅销车型与部分滞销车型，都有各自的任务目标。所以我们要专门制定战略，比如畅销车型MG6，在去年全年占据整个名爵销售数量的50%，所以这个车我们要做的是‘保利’。而对价格敏感车型ZS我们可以降低利润，是为了‘走量’；除此之外，我们的HS目的是为了‘增量’。我这个理念叫三驾马车共行，保护品牌整体销量。”

   2019年金成顺名爵定下了1200台任务，按照上半年的节奏行走，年度目标不是问题。再根据王彪先生“三驾马车”共行理念，既能够保证利润最大化，也能够提升销量。

 一统思想打造最佳团体

   2017年开始，金成顺名爵埋头发展，在2019年时一鸣惊人，王彪先生说，这也是发挥了金成顺名爵“团队”的优势。

   “做人做事靠什么，靠团队。我们刚开始起步的时候，团队急需磨合，我们紧跟前辈经销商的脚步，学习，发展。第一年我们提升、稳定基础销量，第二年开始打造团队，今年是该冲刺的时候了。”

   同时，总经理王彪对员工强有力的执行力非常自豪。王彪先生认为，公司能够取得好的结果，哪怕是看似与销售端口无关的清洁人员，都有着不可磨灭的功劳。但如果没有得到好的成果，那么大家都有责任。

   “销售的成果很多时候取决于管理者有没有控制节奏，是否对市场有把控有判断。但是人员统一思想也非常重要，能够让所有员工都朝着定下的目标去努力，所有人都能在心中想着‘今年我们要拿第一，我要多做点多努力点’。那还愁拿不到好的成绩么。”

   王彪总经理下一步着重提升的板块——市场部。“市场部不能按部就班，他们需要创新，需要思路想法。我们的市场部门人员做事比较平缓，这个部门需要把步伐迈大一些。虽说4S店盈利的两把抓手在售前售后，但是二线部门对于公司同样重要。市场部每一次的活动都是为公司创造出了更高的价值。”

   若没有二线部门辅助在旁，主力队伍也不能全力以赴。王彪先生笑谈说，虽然还有不足的地方，但是整个公司，每一名员工都如同自己的孩子一般，父母看孩子，怎么都是优秀的。

   “我的一位老领导曾告诉我，开工没有回头箭，男人选择了就要走下去。”王彪总经理与金成顺名爵刚开始在成都市场闪亮，西游汽车网相信，金成顺名爵定会踩稳发展前奏，笔直地向前路冲刺下去。 

四川金成顺汽车销售有限公司

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