风雨共济迎未来——访谈东莲昌河汽车总经理任燕

发布时间:2019年06月14日 本文内容转载至网络 阅读数:2316

     近日，西游汽车网记者采访了四川东莲汽车销售有限公司（以下简称东莲昌河汽车）总经理任燕女士。

    提起昌河汽车，很多人脑海中出现的第一印象就是“微车”。昌河汽车在90年代推出了许多家喻户晓的微型车。现在，昌河汽车和北汽集团的合作，已经从商用车制造企业转变成以制造乘用车为主的企业。 位于成都市羊西线蜀西路83号的东莲昌河汽车是成都市独家昌河汽车经销商。东莲昌河汽车于2006年9月正式成立，已经在车市拼博13年了，经历过市场高点也在车市低迷时奋力向前。

    近日，西游汽车网记者采访了四川东莲汽车销售有限公司（以下简称东莲昌河汽车）总经理任燕女士。

    完善品线开辟前路

    多年来，昌河汽车和日本铃木合作在小排量车的研发和制造方面的显著优势，创造了连续六年全国微车产销量第一的骄傲成绩，“北斗星”成为经典车型，成为许多人的“心头宝”。

    2017年年末，北汽集团进行了两大重大变动，一是成立北汽昌河汽车有限公司，此举措使得昌河汽车在北汽集团的地位提升，由以前的三级公司变为二级公司，完善轿车、SUV和MPV三大车型的市场布局；二是将威旺并入昌河，威旺的微车业务由昌河接手，而威旺的新能源车则担负起昌河汽车新能源业务的基础。从此，北汽昌河在经济型市场的主攻局面形成，昌河主攻燃油车，而威旺主攻新能源车。

    目前东莲昌河汽车销售昌河汽车、昌河铃木、北汽威旺的全线产品，包含SUV，轿车，MPV，同时覆盖燃油车和新能源汽车能满足顾客的不同需求。

    任燕总经理表示，目前东莲昌河汽车除北斗星以外，北汽昌河Q7，北汽昌河Q35，北汽Q25等市场表现比较良好。深究其原因昌河汽车是军工企业，质量非常有保障，在经济型市场受到客户广泛认可。其次，超高性价比也是昌河汽车获得市场认可的原因之一。“像我们的北斗星车子小停车方便，而且耗油量非常低，成本低非常适合拿来做一些小生意，功能性高，实用性强。”看来昌河汽车在人们心中的商用车地位还是不能轻易撼动。

    狼性团队成就东莲

    谈到团队的时候，任燕总经理明显比较兴奋，东莲昌河汽车团队是一群吃苦耐劳的人，目前拥有团队成员40多人，售前售后团队共20多人，70后到00后的团队成员，让东莲昌河汽车充满了狼性，在成都市场奋斗出属于自己的路。

    在东莲昌河汽车，已经在公司10多年的工作人员有五六个，在任总的团队，有销售人员从2006年一直跟着任总到现在，因此东莲昌河汽车的团队成员是非常成熟的班底。无论是任总的个人魅力，还是东莲的向心力，都是十分强劲的。

    在任燕总经理看来，汽车行业人必须具备的一个基本特质就是吃苦耐劳，这也是他们能在汽车行业中取得成功的关键。在与任燕总经理交流的过程中明显到任总十足的亲和力，相信也正是这容易相处的性格，成就了东莲昌河这个成熟，稳定的团队。

    任何团队的成长都少不了新鲜血液的注入，因此东莲昌河汽车对新员工的培养尤为重视。成立专门的培训岗培训新加入的伙伴和二网团队。通过专业人员，专业知识的培训让新员工迅速上岗，适应新的工作。

    任燕总经理表示，东莲昌河汽车团队能保持长期稳定，一是整个公司是一个大家庭，大家能够很畅快、顺利地进行沟通；其次是对于员工的工作给予支持，工作顺利地开展，员工的成就感比较强；最后是公司的整体氛围比较快乐，工作十分顺心。

    下沉渠道占领市场

    东莲昌河汽车秉承“诚实守信、勤奋努力”的企业理念，树立了良好的专业品牌形象、企业形象和社会形象。如今东莲昌河汽车已经发展成为专业从事汽车销售、售后服务、配件销售、信息收集反馈、汽车装饰等全线业务4S店。

    2019年1月底《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》的发布,农村市场就成为了汽车市场的重点关注领域。就目前情况来看,“汽车下乡”的重启,农村市场已经成为各大汽车品牌的必争之地。

   现在市场下沉已经成为汽车行业发展的主旋律之一，显然谁更接地气儿,谁就能在新一轮“汽车下乡”中发挥出更大的优势。庞大的消费人群意味着巨大的市场潜力，二级市场销量占到4S店总销量的30%-50%左右，甚至更高。成都市区市场竞争日益激烈，有效抓住二级市场更加重要。因此，昌河汽车的市场定位也决定了东莲昌河不能仅仅依靠成都市场。东莲昌河在郫都区团结镇开设分店，占地面积达5000多平米，辐射更广区域的客户。与此同时在四川范围了开发二网，让客户有更多的机会了解到昌河汽车、购买昌河汽车。

   东莲昌河汽车积极采取走出去的战略，不仅参与媒体举办的系列展销会，而且也在四川范围了进行巡展，通过走出去的方式，将更多游离于昌河品牌之外的客户转化为昌河实实在在的客户。

   任燕总经理十分坦白地说道：“现在的市场环境给予经销商的压力着实不小，我们积极尝试各种方式来开辟市场，最终目的都是想让更多的的客户有更多的机会接触到昌河汽车，认可昌河汽车。”

   新能源汽车明方向

   2019年国家对汽车尾气排放标准再次提高，也决定了新能源领域是未来的大趋势。为鼓励新能源行业的发展,稳定汽车消费,今年新能源汽车免购置税政策将不受影响。虽然补贴政策退坡也一定程度地影响了消费者的购买热情，但是国家政策的长期支持下，发展新能源是全国范围内的必然趋势。因此，北汽威旺是昌河汽车在新能源领域的重要砝码。未来在基础设施不断完善，人们观念的不断提高，以及政策的大力支持下，西游汽车网相信北汽威旺将在新能源领域将占领重要地位。

   沧海横流，车市动荡，近两年成都车市的变化不算小，13年的东莲昌河汽车在成都车市中依然屹立，可见东莲昌河人在背后付出的巨大努力。西游汽车网期待东莲昌河汽车一路向前，奋斗出属于自己的广阔天地。

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