新能源成长正当时——专访永乐盛世比亚迪销售经理周权

发布时间:2019年06月03日 本文内容转载至网络 阅读数:1670

    对比亚迪品牌、客户了解最为深刻的肯定是奋战在一线的销售人员。近日,西游汽车网采访了成都永乐盛世比亚迪4S店销售经理周权先生。

    “用姜文导演的电影《太阳照常升起》里面的一个场景描述现在汽车行业就是:一辆火车向前开,一个小孩躺在草坪上,火车也就是燃油车,拥有深厚的历史沉淀,来势凶猛;躺在草坪上的小孩也就是新能源汽车,代表了新生的力量和希望。当火车走过时,小孩就成长起来了。”

   谈到新能源汽车,比亚迪是不可忽略的一个品牌。连续四年蝉联全球新能源汽车冠军的比亚迪在车市下行的大环境下依旧一骑绝尘,扶摇直上。比亚迪品牌能够逆势上扬,离不开全国的4S店、二级经销商在一线深抓顾客。对比亚迪品牌、客户了解最为深刻的肯定是奋战在一线的销售人员。近日,西游汽车网采访了成都永乐盛世比亚迪4S店销售经理周权先生。

永乐盛世比亚迪周权

   谈到进入汽车行业,周权经理表示自己非常幸运。2007年刚刚大学毕业就进入了汽车行业,刚好赶上了汽车增长的爆发期。考虑到经济条件以及就业压力之下,周权毅然决然地进入到汽车行业。 说来也是非常巧合,周权经理最初就选择的是比亚迪的销售工作,历经辗转,2012年进入到永乐盛世比亚迪任职销售经理,“这段时间正是黑暗刚刚结束,黎明刚刚到来的日子”周权销售经理细细回忆道。

   新能源 认知高 占比升

   2012年下半年比亚迪开始进入增长期,2014年出了一款爆款车型——比亚迪速锐。近两年比亚迪品牌认知度非常高,连续四年蝉联全球新能源销售冠军。2019年一季度比亚迪新能源销量为71355辆,同比增长超过250%,这样的成绩绝对是车市的一抹亮色。 周权经理表示,比亚迪的销量增长主要得益于新能源汽车的迅猛发展。永乐盛世作为一家老牌比亚迪经销商,在与比亚迪多年的合作过程中十分认可比亚迪品牌,见证比亚迪品牌成长的同时,自身更是收获满满。

比亚迪

   目前消费者对新能源汽车的认同度已经越来越高,新能源汽车的普及率也逐渐升高。从比亚迪2018公布的数据来看,2018年下半年开始,比亚迪品牌在全国范围内销售的新能源车和燃油车各占50%。“我们永乐盛世比亚迪从2018年下半年开始新能源车和燃油车已经平分天下了,从今年的情况来看,新能源车还略微高一点,已经达到了60%。”

   周权经理继续介绍说,“新能源车目前包括两种,一种纯电动新能源,二是插电式混合新能源。我们店插电混合车的销量和纯电车的销量又各占一半。比亚迪的新能源占比应该是所有传统品牌中做得最好的。”

   新阶段 新思路 促成长

   永乐盛世比亚迪跟随比亚迪品牌一起,进入了全面发展阶段。

   比亚迪产品质量和设计是国际化团队打造,无论是品牌影响力还是产品质量都有质的飞跃;在产品定位上,价值30万以上的量产车已经得到市场认可,可以称作是真正意义上的中端产品了;在产品线和产品迭代上,比亚迪迎合市场需求,反应迅速;在外观上,比亚迪结合市场需求形成了家族式的风格,高辨识度吸引大量的客户;除此之外,在质量和客户口碑管理上,比亚迪采取严厉的手段,任何品牌的成功都离不开对产品质量的把控,优质产品会提升在客户中的口碑,口碑会促进企业的发展。各方面因素的同时把控造就了比亚迪品牌上行趋势。

永乐盛世比亚迪

   一个品牌能够逆水行舟,除了品牌本身强大的影响之外,更加离不开销售渠道的拓展。

   在新能源领域,比亚迪非常重视大渠道客户的拓展。像一线城市北京、上海、广州、深圳、杭州的新能源渠道拓展无论是深度还是广度都是非常出色的。在深圳的出租车行业,比亚迪新能源车占到整个出租车辆的40%-50%。新能源渠道合作主要集中于网约车、出租车、政府企事业单位采购车辆等。

   此外,新能源领域还有一个特殊工程车,例如比亚迪在全球获得一致好评的产品包括电动叉车、电动大巴、电动工程车、清扫车、运渣车,国庆大阅兵的时候用的清扫车辆就是比亚迪的纯电动车。可以说在众多不同的领域都可以见到比亚迪的新能源汽车的身影。

   “就新一线城市成都而言,新能源渠道合作还有非常大的发展空间。成都最具有代表性的双流国际机场,现在新一批采购的摆渡车,包括机场内部的运营车、电动车都是比亚迪品牌。”

   周权经理向记者介绍道,现在永乐盛世比亚迪除去终端销售以外,依托强大的售后服务,老客户维护的口碑和粘性度很好。通过老客户的渠道转化为新购车主的占比在10%-20%左右,这也是非常不错的一个客户资源渠道。

   紧迈步 重数据 抓团队

   周权经理表示,在行业好的时候跟着厂家的步伐不会飘,在迷茫的时候跟着厂家的路子不会错。一直以来,永乐盛世比亚迪在终端严格按照厂家的要求和标准,一切以服务客户为中心,注重团队打造和新人培养。当然,这些也是全国所有4S店必须要重视的事情。

永乐盛世比亚迪

   永乐盛世比亚迪拥有一支年轻的队伍,销售团队熟悉比亚迪的特点和优势,一线同事在礼仪、业务技能、产品熟悉程度、服务标准等方面都是一流标准。

   平均年龄24岁左右的销售团队,想法比较有个性,创新性想法比较多,永乐盛世比亚迪非常鼓励新的想法来带动整个团队的业绩。当然在任何行业,尤其是汽车销售工作,勤奋的人收获肯定是最大的。

   作为销售经理,周权非常注重数据,致力于用数据证明自己的价值。把公司利益与团队利益放在首位,个体在保持个性的同时,也需要符合整个集体的利益。比亚迪客户品质的提升幅度大,集团对销售人员的服务要求也要上一个台阶才行。

   遇难题 向前行 寄希望

   在成都市场,国六排放标准的实施已成定局,周权经理表示国六标准出来本就是大势所趋,是符合当前汽车行业和市场发展的。

   当然,国六标准的实施对汽车销售有一定的影响:从销售层面来看,短期内国六汽车资源跟不上。现在传统燃油车还是以国五标准为主,在国五车型下架后,国六的车型到店前会有一个空档期;另一个层面来看,客户可能对国五和国六的理解比较激进、片面。周权经理这样说道:“其实现在买国五的车型是最有利的,在国家政策出来之后,国五的车在销售和上牌上就有一定的限制,因此目前是促销力度最大的清库促销阶段”;第三个方面,消费者担心买国五车型会对自己以后的用车产生影响,但其实普通用车是完全没有问题,可以打消顾虑;除此之外,有部分消费者想用国五的价格买国六的车型,这是在销售过程中经常遇到需要解释的一点。

永乐盛世比亚迪

   近段时间,新能源汽车自燃事件多次进入到人们视野,让部分不明真相的消费者非常担忧。周权经理表示:“新能源自燃的情况是个案,就像特斯拉CEO马斯克说的,‘每年有超过100万辆内燃机汽车起火,并造成数千人死亡。但只有一辆特斯拉起火,无人受伤却成了最大的头条新闻。’这也说明公众对新能源汽车比较关注。目前,电池、电机的试用研发已经达到新阶段,新能源车是相当安全的。出现个案,需要客户能够理性去看待,这也是行业发展必须要面对的问题,但这绝不会影响整个新能源行业向前发展。”

永乐盛世比亚迪

   永乐盛世比亚迪隶属于成都新港汽车集团,新港集团2001年汽车维修服务起家,现在新港集团拥有比亚迪E网、比亚迪直营店,同时辐射到金堂、德阳等二三线城市。今年新港集团将投资两个亿,打造全国最大的比亚迪新能源旗舰店,已经定址于成都汽车主流商圈——机场路,该店面积将达20000平方,无论是硬件还是服务,比亚迪新能源旗舰店都将给客户带来一流体验。

   周权经理认为自己很幸运,赶上汽车的发展时期。在见证了汽车进入普通家庭的爆发时期后,又正在经历汽车从燃油车到新能源的过渡期。目前,国家政策、主机厂不遗余力的发展新能源,周权经理身靠永乐盛世比亚迪这个大平台,未来还有着不可限量的发展空间,相信周权经理会在新能源上升期继续添砖加瓦,奋力做出优秀的成绩。

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