望前路 到车市洪流 奋勇当先 ——专访成都市鸿宝一汽总经理王凯先生

发布时间:2019年05月23日 本文内容转载至网络 阅读数:1739

    作为我国汽车工业的长子，一汽集团在中国汽车史上具有举足轻重的地位。位于吉林省的一汽集团，承载着东北振兴的希望。

    作为我国汽车工业的长子，一汽集团在中国汽车史上具有举足轻重的地位。位于吉林省的一汽集团，承载着东北振兴的希望。为了更好的打出自身的品牌力度，主营一汽品牌的成都市鸿宝志晟汽车销售有限责任公司于今年4月份，将店址搬迁到成都市郫都区成灌西路，在不断起伏的汽车行业中努力站稳脚跟。

    近日，西游汽车记者对成都市鸿宝志晟汽车销售有限责任公司（以下简称鸿宝一汽）总经理王凯先生进行专访。

    “国家支持发展自主品牌，一汽肯定不会被淘汰的。今年我们即将有几款新车型要上市。首先是国六车型上线，五月上市森雅R7的改款，中旬也会发布新款森雅R8，6月就能到店。电动的车和大SUV已经提上日程，将在今年年底或者明年初的时候要上。” 

风华正茂 勇闯西南

    1994年出生的王凯总经理今年25岁，正是意气风发、挥斥方遒的年纪。从2014年踏入汽车行业开始就与一汽集团结下缘分，多番辗转后又回到了一汽集团。因公司的发展需要，王总主动请缨离开了生长多年的东三省，来到了天府之地——成都。

    销售起步的王凯总经理通过自己的努力奋斗走上销售经理，再到如今的总经理，自身能力毋庸置疑。但是王总却很谦逊，将自身成长归功于拥有的好运气。

    “我运气比较好，老板比较信任。做销售的时候，客户都觉得我特别真诚，面容和说话的方式比较独特，卖车占不少优势，我可能就是给人很真诚的感觉吧。”

    年轻的王总带着东北汉子独有的耿直气息，幽默风趣。虽然年纪不大，却能将店内管理的井井有条。与此同时，对未来的方向把控，店面的成长都事无巨细地斟酌着。

    “这几年一步步上来，反倒觉得当销售顾问的时期最轻松。心情好我就多卖车，太疲劳的时候就多休息。调节心情，劳逸结合，把车卖好就行。但是现在的位置，无论开心难过都必须时刻在岗，全方位考虑，比以往忙太多了。”

 峥嵘岁月 决绝果断

    成都与吉林的市场环境差异甚大，作为本土企业，一汽品牌在吉林的销量单店每月能够达到150左右。而来到成都，每月销量促使王总不断逆水行舟。

    “成都和吉林不一样，在吉林我们品牌基本是妇孺皆知。但是来了这边才发现，品牌知名度比较小。原来我们店在成华区龙潭寺片区，由于当时地理位置比较偏，进店量较少，在市场环境以及房租的压力之下，所以春节期间开始考虑搬迁店址。现在才搬迁过来一个月，目前要多积攒，至少得花费两年甚至更久，才能走上轨道。”

    王总表示，成都三环内的人民消费水平相对较高，强势一些的品牌或者BBA等品牌4S店更有发展的机会。但鸿宝一汽最实惠的车可低至五万余元，在经济发达的区域卖车实属困难。反观郫都区，房价比三环区域低一半左右，周边的消费人群更加贴合鸿宝一汽品牌，想要在新一线的成都取得更进一步的进展，搬迁到郫都区是多利无一害的选择。

    “目前我们这儿是属于车商集中区，这附近有买车需求的客户都会到这个片区来。哪怕是客户并不打算买车，仅仅是来看一看，还是有成交机会嘛。”

    王总表示，一汽吉林的在二三线城市的市场表现要好一些，鸿宝一汽店址搬迁是利用渠道下沉来实现更精准集客，除此之外鸿宝一汽也参加系列展销会、巡展通过走出去实现集客卖车。

    “参与车展不仅可以集客卖车，同时还可以宣传品牌。在车展情况好的时候还能卖好几台。外展、巡展同时宣传我们新店，进店量比之前提升了一些。”

    尽管面临着诸多挑战，王凯总经理依然奋斗在第一线，车展、巡展等活动现场，都能看见王总带领着鸿宝一汽团队在奋力拼搏。

 少年英才 并进齐发

    鸿宝一汽目前人员相对精炼，面对团队中的年轻人们，王总更是倾力培养。原本培养多时的销售顾问，因为搬迁后工作距离太远，造成了一定的人才流失，如今的鸿宝一汽拥有的是一支崭新活力的青春队伍。

    “因为现在团队比较新，销售人员的能力还有待加强，需要培养。我们的员工大多都是应届毕业生，或者刚入车行的人员。”王总非常注重年轻员工的管理与培养，在王总看来，大多的所谓管理，其实更多依靠员工自身自觉。员工自己的自控能力也是实力的一部分，再加上品牌影响力比较弱势，管理实在无需太苛刻。

    “不同品牌之间的接待方式是有很大区别的，大品牌接待服务的话术官方一些，我们则相对灵活的多，我们的销售人员都非常年轻，不会被过多的家庭杂事牵绊，更有活力，与客户沟通非常有亲和力。” 

 百舸争流 鹰击长空

    一汽品牌如今的乘用车有森雅R7、森雅R9两款SUV车型。为了延长产品线，丰富产品，一汽吉林在今年推出R7改款车型与R8新车型，同时开始长足规划新能源汽车。

    森雅R8是一汽吉林推出的全新SUV产品，在1月份已经首发亮相。从命名方式中就能看出，这款新车定位于森雅R9与森雅R7之间，基于森雅R7平台进行打造。此外，森雅R8将搭载1.6L自然吸气和1.5T涡轮增压两款发动机。

    森雅R8的车头设计更加扁平化，而且还采用了蜂窝状进气格栅，外部的轮廓运用了镀铬饰条进行点缀，看上去有着不错的精致感。此外，前保险杠两侧使用L状的设计，非常有设计感。在内饰设计上，森雅R8使用了对称式的内饰布局，并有银色镀铬饰条进行装饰。多功能方向盘使用了三辐式设计，有着一定的运动感。与此同时，悬浮式中控屏也是新车内饰的一大亮点，还搭载了逸驾3.0车联网系统。

    王凯总经理透露，“今年6月森雅R8应该能够到店，外观肯定有一些突破。森雅R8功能配置在现有车型上做了提升，价格非常具有竞争力，这样优势就更加明显了。”

    “新能源板块在厂家考虑范畴，但是新能源的技术还不是很成熟。厂家在北方，因为电池受到北方冬天温度因素影响，北方的新能源还是比较少。东北地广人稀也不会有限行，所以新能源推得比较慢，但是一汽吉林是面向全国的企业，发展新能源势在必行，主机厂已经筹备多时了。”

    在如今市场竞争无比激烈的时期，合资品牌与强势自主品牌价格的挤压给了许多小众品牌不小的压力。王总感叹到，客户口碑与产品品质都需要时间沉淀。如今产品同质化严重，好的口碑、好的质量、好的外观、经济的价格都是支撑品牌存活的重要因素。而养活店面，除了品牌力以外，还需要团队的相互支持协作，留下更多的汗水，才能将脚下的一方土地踩的更扎实。  

成都市鸿宝志晟汽车销售有限责任公司 

地址：成都市郫都区成灌西路539号 

服务热线：15947962216

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