思维力量明前路 锐意进取闯未来 ——专访四川川泰众泰汽车总经理彭大辉先生

发布时间:2019年05月13日 本文内容转载至网络 阅读数:2764

    有着“车界小强”之称的众泰汽车，在2017年底的时候取得了突破性的成绩。2018开始受到市场波动的影响出现下滑态势，而川泰汽车依靠自身的新能源板块、网约车板块、物流公司、金融公司等版块成功过渡。

    在当代城市中，不乏有着一些身影，他们只身奋斗在各个工作岗位上，承受着多种多样的生活压力。即使被生活巨轮不断碾压也依旧努力奋斗、积极向上，这种不被艰苦给压垮、敢于拼搏的“小强精神”也在当下竞争激烈的车市环境中闪亮起来。

    有着“车界小强”之称的众泰汽车，在2017年底的时候取得了突破性的成绩。2018开始受到市场波动的影响出现下滑态势，而川泰汽车依靠自身的新能源板块、网约车板块、物流公司、金融公司等版块成功过渡。通过2019年的产品调整规划，众泰汽车第一季度全国销量33706台，其中，众泰T300以16157台销量荣登榜首。2019年3月众泰汽车推出T300“小强版”，极具竞争力的价格和强大的产品力吸引大量消费者的关注。

    “我们就是为每个城市的小强服务的，小强要通过自己的奋斗努力，去实现他的梦想。我们希望通过产品定位来助力这帮城市的小强努力的奋斗。”

    近日，西游汽车网记者采访了四川川泰百车汇众泰汽车销售服务有限公司（以下简称川泰众泰）总经理彭大辉先生。

    彭大辉总经理2007年进入汽车行业，经历了汽车行业的高峰与低谷。从一线起步开始奋进，经历十年打磨后，在2017年成为了川泰众泰4S店总经理。回忆起这十年的成长历程，总经理彭大辉感叹“一入车行深似海”，从最初的销售顾问到如今小有成就，最大的感悟分为天时、地利、人和三方面。 

大胆决策 长足规划

    “时机很重要。在恰当的时机做恰当的事”，从一线的销售顾问与内训师做起，后来一步步成长为销售总监，从合资品牌来到众泰是经过彭大辉总经理深思熟虑的一个重大决策。

    “在高端品牌的那几年时间出现了发展瓶颈，于是根据自己的职业规划，我决定回到国产品牌。因为国产品牌这几年发展非常迅速，我也想做一个大的提升。”

    已经在汽车行业工作多年的彭大辉说，自己在每个不同的阶段都会有不同的想法，也会有疲惫期。进入疲惫期之后，需要找到一个“点”来激励自己，遇到瓶颈的时候更加需要这个激励点，否则将会一直困于旋涡里。

    “很多职业经理人都会遇到这种情况，上升空间受到极大的限制时，又不甘心放弃自己多年的努力成果。此时就必须要找到一个点或者一个平台，这个平台很重要，他会让你在做新一步、进一步提升的时候找到我们在职业规划当中的小小的成就感。”

    彭大辉总经理说，现在汽车的营销模式与前几年相比发生了很大的变化。就众泰品牌来讲，有非常大的竞争力和上升空间；而对川泰汽车公司来讲，作为新成立的汽车集团，这两年发展的特别快；作为一个职业经理人来讲也是希望能够跟着公司的步伐和主机厂的步伐，快速提升与成长。而对于一线的员工来讲，川泰汽车公司在招新员工的时候更加希望招的是思想统一，行动统一、跟公司步伐一起成长的合伙人。

    据了解，川泰众泰的体验馆都是由公司的伙伴和员工共同经营，由员工变为公司的合作伙伴，在提升自身实力的同时与公司更进一步的合作共赢。这也是川泰公司董事长王丽女士一直以来灌输的前卫思想以及对员工的长远规划。

    “我们也希望在这个行业里面对自己的职业生涯有一些大的提升。”

 地利结合 茁壮发展

    “成都市场是一个包容性很强的汽车市场，整个城市也是具有包容性的。不管什么品牌进来之后，相较于其他市场都能够做的更好一些”。2019年川泰众泰一季度由于新产品上市的磨合期与春节特殊期的原因，完成预定销售目标的85%。在第二季度将会持续完善产品线，相继推出各个价格区间的小强版。

    “在相当残酷的市场竞争面前，我们增加售后的服务体系和服务质量、服务的完善度，比如3年免费保养、赠送3个月的月供以及3年零利息来进一步提升众泰的竞争力，以及公司的竞争力。通过我们的努力，服务更多的客户，助力更多的像众泰这样的小强。”

    在四川市场，川泰众泰汽车正在大力开展“村”雷行动计划。在3月6日“惊蛰·响雷”中正式启动“村”雷计划，以村镇为单位辐射周边区域，将把更加吻合周边县城、村镇上客户需求的产品与优惠带到客户身边去，让他们实实在在感受到众泰汽车下乡补贴，高达一万元的大力度补贴与专业的活动团队共同助力，给川泰众泰带来的是客户的认可。“让客户足不出户就可以了解到我们的产品，了解我们的服务，做出购车的选择。我们也会持续把这个活动继续下去”，彭大辉总经理十分肯定地说。

    众泰汽车在成都市场快速发展，目前成都拥有6家众泰汽车4S店，4家体验店，川泰众泰在众泰体系里面位居全国前三。新产品T300小强版在3月份上市的4天时间里，四川省定车1200台，在双流的海滨城启动的全国首批车主集体交车仪式起到良好效果。 

 精神领航 部署全局

    彭大辉总经理的职业生涯遇到过多位人生导师，他们给予自己锻炼、经验、鼓励与支持。彭大辉总经理最为敬佩的是众泰汽车的董事长王丽女士、集团总经理梁洁女士等管理层。董事长经常说的一句话就是：“动作第一，完美第二”。即不管做什么事情，马上就开始行动，效果可以通过后期不断完善，而不是找到一个十全十美的方案之后，有百分之百的把握之后才去打仗，那样已经错过战机了。

    而王丽董事长以及我们集团总经理梁洁女士对整个公司的走向以及部署有着非常开阔的眼界，我们公司的经营方向以及团队的管理上给予我非常大的自主空间，让我们把自己的能力最大程度地释放出来。 “目前我们希望把手里面能够抓住的品牌和能做的事情做的更好一点，再好一点。在圈子里面、行业里面得到别人的认可，让公司在行业内具有竞争力。”

    从销售顾问到销售总监再到总经理，每个阶段都有不同的难题。彭大辉总经理说自己很幸运，每个阶段都遇到非常好的老师带领。到了总经理阶段，自身实力得到了非常大的提升，也在“小强奋斗路”上立上一座小丰碑。总经理需要思考公司的各个部门布局协调，整个公司未来的一至三年的发展方向，以及开拓途径来增加公司的营业能力。在川泰众泰的“一三五计划”推动下，公司在不断的完善各项业务版块，如今第一年计划已然实现，正在向第二项三年计划过渡。彭总认为在未来两年内，“三年计划”也一定会落实到位，公司将提升到更高的层次，在这个汽车市场处于更具有竞争力。

    “我们对投资人要负责，对每个部门的团队的培养要负责，肩负的责任与公司赋予我们的权利和职能是成正比的。”彭大辉如是说。 

 力量传递 关怀有度

    川泰众泰从2017年开始大力扩展销售团队，如今销售团队50%以上为老员工。体会到领导精神力的重要性之后，彭大辉总经理也希望能够将自己的精神力量扩散到员工之间。在彭大辉总经理的理念中，每个人都应当是身体第一，家庭第二，工作第三。好的身体才能有好的工作状态，增加抗压能力、提高办事效率；拥有一个稳定的家庭能够使人不分心，全身心的投入工作当中；有前两点来支撑第三点，工作的效率自然不用多说。

    面对生活工作中方方面面的压力，应该有适当的途径进行宣泄，散打、徒步露营与骑机车都是彭大辉总经理的爱好，也能拥有更健康的身体来保持更好的工作状态。在足够的释放之后才能将工作成果有效拔高。因此川泰众泰每季度一次的团队建设活动的内容尤为丰富，露营、徒步、拓展，员工们在一次次的活动中发泄压力的同时，团队的协作力度与个人的工作积极性都有了明显提升。

    彭大辉总经理说，想要在当今汽车市场闯出一番天地，需要付出更多的努力和主动性，尤其是自主品牌。在招新的时候，“宽进严出”的原则显得非常公平。川泰众泰为新人设立了三道门槛：首先是人品，品行端正是为人的基本原则；其次是产品、销售流程以及延伸业务三项考试；再则是其对公司与团队的认可度。对三者兼备的人才会花费大量的时间和精力来培养。

    彭大辉总经理对员工的关怀与管理也受到了王丽董事长的影响，在严厉的规制要求下是对员工的保护与关切。比如会让员工在公司有足够的安全感，能得到保护，安心工作，绝对不能容忍自己的员工受欺负；同时当员工需要管理层支持工作时，毫无保留地给他们提供支持。严格与人性化的共存来适应现在的销售团队的成长和环境的急速变化。彭大辉总经理笑谈道，与员工相处要保持一定的热度，要有紧有松，有一定的仪式感，有关怀也有分歧。

    不难看出，彭大辉总经理定会成为川泰众泰中 努力奋斗的“小强们”最坚实的靠山以及最明亮的领路人。

    如今川泰众泰部门之间的配合非常到位，销售团队相对稳定。而彭大辉总经理也谦虚地说提升空间还很大，团队的整体能力还有提升空间，基础的销售服务能力再往上提，达到更高的水平还需要时间来锻炼，以求为消费群体提供更优质的消费服务。

    “坦诚来讲，2018年是我从业以来市场环境最跌宕的一年，所以在触底之后应该不会有更困难的时期了。2019年会是一个新的开始，大环境洗牌后留下的汽车经销商和团队以及集团公司一定是在这个行业里面比较领先、基础比较牢固、积极向上的这么一部分人。”

    西游汽车网也相信，无论是城市中的拼搏小强还是车企中的奋进小强，依凭自身不断完善的实力与足够坚强的精神力量，一定会在日益进步的社会中留下浓墨重彩的一笔。

四川川泰百车汇众泰汽车销售服务有限公司  

服务热线：028-83386883 

地址：成都市武侯区潮音路16号

声明：网站所有内容，文字，图片均来自第三方平台或第三方发布，如有侵权或未经授权不得转发的内容请您告知：kelvin@xcabc.com，我们会在48小时内(非节假日)处理，非常感谢您的合作与支持！