奔赴锦绣前程 车域捷途征战之路

发布时间:2019年04月25日 本文内容转载至网络 阅读数:1508

    一年时间,捷途汽车在全国范围内布局了400多家一级经销商,1600多家二级经销商,发展非常迅猛。2019年3月,成都车域汽车销售服务有限责任公司,怀揣着对捷途汽车的认可与期待,正式引入捷途汽车,进入捷途汽车销售体系。近日,西游汽车网记者采访了成都车域捷途智慧店总经理林海先生。

    2018年1月,奇瑞汽车旗下全新子品牌捷途汽车正式发布,8月,捷途第一款产品X70正式上市,11月X70S上市,两款车型在上市4个月时间内实销40007辆,平均月销量突破1万台。

   一年时间,捷途汽车在全国范围内布局了400多家一级经销商,1600多家二级经销商,发展非常迅猛。2019年3月,成都车域汽车销售服务有限责任公司,怀揣着对捷途汽车的认可与期待,正式引入捷途汽车,进入捷途汽车销售体系。

   近日,西游汽车网记者采访了成都车域捷途智慧店总经理林海先生。

车域捷途智慧店总经理林海

   产品向上定基调

   “捷途是奇瑞控股推出的全新子品牌,提倡“旅行+”产品理念。目前捷途有3款产品:捷途X70——居家暖男,大家庭SUV,空间大;捷途X70S——时尚潮男,凸显运动风格;X90定位是智能居家大6座SUV”;谈到产品亮点,林总如数家珍。捷途汽车紧跟国内SUV风潮,定位70后-90后主流消费人群,精准的产品定位加之超高的性价比,捷途品牌的成功并不意外。

捷途X70

   今年捷途旗下的X70 Coupe、X70S EV、X95、JETOUR X四款全新产品将陆续上市,涵盖传统动力和新能源车。已上市车型市场表现杰出,多款即将上市的新车也是诚意满满,全新的汽车品牌捷途可谓是强势来袭。

   “目前捷途主打的是速度,产品的更新速度,销量增长速度,都是汽车行业的佼佼者,我们要紧握这个机遇,跟随捷途一起打拼出一番新天地。”现在汽车行业形势严峻,竞争空前激烈,“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”的现象日益凸显,捷途正是在快速布局过程中飞速成长起来”。

   方向明确冲销量

   据林海总经理介绍,“主机厂对经销商的销量与服务有着严格要求,按照国内一线品牌的标准打造。成都车域捷途智慧店2019年销量任务压力不算小,但是主机厂一系列动作也给我们完成任务的底气。外部支撑已经就位,剩下来就是靠团队来实现了。”

捷途x90

   围绕年度销量任务目标,成都车域捷途智慧店制定了三方面的详细计划,逐步攻克难题以求早日达成目标:

   一、利用网络平台抓取线索,实现客户转化。林海总经理表示公司和目前主流汽车网站、如汽车之家、易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车等有非常密切的合作。利用平台以及广告,对店面进行露出宣传,从而获取更多的线索量,进行客户转化。

   二、车展集客销出。提升销量需要足够多的基盘客户,参与车展可以收集到精准客户,同时也能提升捷途的品牌知名度,基于主机厂对经销商广宣支持力度大,能够让我们能够有着充分信心。

   三、开展活动助销量。开展活动是提升销量的重要举措。成都车域捷途智慧店3月底联合四川大展捷途智慧店,组织的团购活动,最终实现现场销量破百。每周小活动,每月大活动。优异的活动效果同时也直观地体现出捷途的市场表现力了。

   人性管理带团队

   “户外运动、探险是我的个人爱好,我是80后,目前成都车域团队也多数是年轻人,组织活动能够丰富员工的业余生活;汽车行业工作压力大,需要释放一定的压力。同时,公司非常重视人性化管理,投资人的风格也是如此”,林总表示。在工作中对员工严格要求,一切以做好工作为前提;在工作之余和员工是无话不谈的朋友。

   “2008年公司建店进入汽车行业,2011年进入公司,到如今时间很长了。目前,团队中大部分销售顾问工作3年以上,团队很稳定,相处融洽,团队氛围很好”,林总介绍。人性化的管理,增加了员工的归属感,打造了稳定和谐的团队,对提升销量有巨大的帮助。

   重点关注抓服务

   “拼价格不是长久之计。目前汽车行业更多地应该拼团队、拼服务”林海总经理认为,在如今汽车行业寒冬时期,经销商更需要做的是自我修炼,不断地提升服务品质,提高消费者的满意度,提升消费者对品牌的认可度。服务与销量的提升是环环相扣,紧密相连。

微信图片_20190425142854.jpg

   目前,成都车域捷途智慧店在前端服务上有专业、经验丰富的销售顾问,在售后上同样十分重视。

   “售后服务跟不上会直接影响品牌、公司的持续发展。在汽车行业,很大一部分客户来源是从现有客户转介绍而来的,这一部分的基数不容忽视。”成都车域捷途智慧店在配合主机厂的基础上,对售后服务方面做了严密的工作部署。

   其中包括现有车主采用了12对1服务,实现多对一的服务,为客户第一时间解决相应问题。建立售后沟通群,遇到问题能够第一时间得到响应,也能避免信息精准度低等问题;同时能够有效提高客户的感知,增加客户对品牌和店面的满意度。

   捷途汽车挚诚打磨产品,车域捷途诚心诚信服务客户,西游汽车网相信在林总的带领下,成都车域捷途智慧店这个“新生儿”将在成都汽车市场迅速成长。有众多像成都车域捷途一样的拼搏者的合作支持,捷途汽车将不断强大,在汽车市场占据重要席位。


公    司:成都车域汽车销售服务有限责任公司

地    址:成都市武侯区武兴路588号(华勋汽车工业园内)

服务热线:028-85065031

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