老将出马 新能源 新篇章——专访杭州元通祥瑞长安新能源总经理程贯飞

发布时间:2019年04月17日 本文内容转载至网络 阅读数:1860

    如今,长安新能源元通祥瑞店在程贯飞总经理的带领下,将如何前行? 近日,长安新能源杭州元通祥瑞店总经理程贯飞先生接受了西游汽车网的专访。

    纵观2018年的汽车市场,出现了28年来首次下滑,但新能源汽车领域发展迅猛。目前,北京、上海、广州、深圳、杭州等城市实施限牌,在限牌城市,新能源汽车普遍呈爆棚式增长。以长安新能源为例,2018年长安新能源全国销量达8.68万辆,占长安集团总销量4.1%,全年销量同比增长了37.9%,在限牌城市上涨幅度更为突出。

    今年,元通集团把长安新能源从以往的销售体系中独立出来,成立长安新能源杭州元通祥瑞店,由2001年进入元通集团的程贯飞总经理带队,在杭州市场续写新篇章。在元通集团已经奋斗19年的程贯飞总经理,先后从事过摩托车、长安商用、长安轿车,长安铃木、进口铃木等品牌店的营销管理工作。如今,长安新能源元通祥瑞店在程贯飞总经理的带领下,将如何前行?

    近日,长安新能源杭州元通祥瑞店总经理程贯飞先生接受了西游汽车网的专访。

长安新能源杭州元通祥瑞店程贯飞

    长线布局车型

    据程贯飞总经理介绍,2016年元通集团引入长安新能源,开始长安新能源在杭州市场的推广,续航里程达200公里的长安逸动EV200率先进入杭州网约车市场。2016年元通长安新能源在杭州共销售1200台车;2017年销售新车1000多台。2018年三季度开始,长安逸动EV460、CS15改款、新奔奔EV360等新款逐步上市,产品丰富并竞争力强,整体市场表现较好,2018年杭州区域销量超2000台。网约车与个人购车比例基本保持在7:3,市场主要依托网约、租赁项目。

    2019年也是长安汽车的一个产品大年,在SUV领域将推出全新CS85、CS75,新款CS15、CS55、以及CS95;同时,长安还将在新能源以及轿车条线全面布局。长安2019年将推出逸动ET、新款逸动、睿骋CC、欧尚尼欧Ⅱ和科尚车型。

长安新能源

    目前,长安新能源拥有多款插电式混动车型和纯电动车车型。“上半年,我们将聚力于有着’纯电一哥’美誉的逸动EV46的推广,续航里程达到400公里,加速和驾乘舒适度优越,目前市场的关注度以及车辆的性能表现非常不错,拥有很好的口碑,属于人气车型。”2019长安新能源即将上市的新车,配合在售车型CS75PHEV、新奔奔EV360,新奔奔EC260,逸动PHEV、CS15EV400等,完全可以满足不同人群的购车需求。

    多方力促发展

    长安汽车较早进入新能源汽车研发领域,产品上市比友商(北汽,比亚迪)晚了一点,所以许多客户对长安新能源的认知度要低一些。目前,新能源与智能化战略成为长安汽车改革转型路上的“重磅炸弹”。

长安新能源

    2017年10月长安汽车正式启动“香格里拉”计划,到2020年长安汽车将建成三大新能源专用平台,到2025年将全面停售传统燃油车,并实现全谱系产品的电气化。2018年8月24日,长安汽车总裁朱华荣宣布启动“北斗天枢计划”,表示2020年长安汽车将不再生产非联网新车,实现新产品100%联网,长安汽车与国内外众多科技公司组建智能化战略联盟。

    长安汽车的北斗天枢计划、香格里拉计划和第三次创业将全面推动长安新能源产品的布局及发展。

    在市场投放上,长安新能源采取重点市场重点投放,并且像杭州这样的特殊市场竞争会格外激烈。另外,程贯飞总经理透露,新能源汽车的布局和发展是元通集团着力打造的重点项目。为促进元通集团内的新能源汽车品牌的发展,将主动出力促成出行平台。在主机厂和元通集团的一系列支持下,长安新能源将在杭州汽车市场占据重要地位。

    2019新举措

    2018年在长安新能源销售体系,杭州元通长安新能源取得华东区第一,全国第五的好成绩。程贯飞总经理表示,2019年独立的长安新能源杭州元通祥瑞店将从以下几方面冲刺年度目标。

    一、用特色营销方式吸引个人客户。在新能源领域,个人客户占30%,这部分客户分布散,但影响力大。“比如我们SUV新款出来,主要面向的客户群就是这一部分,我们需要增加产品曝光,利用商超,车展、外拓,异业合作,新小区等高频次市场营销让客户更深入去体验新车。我们备有一批客户深度体验车,可以提供给客户先行体验一个星期,再决定买不买。零售市场的营销方式是多种多样的,关键是让更多客户体验新能源车的差异,好的体验非常重要。”

    二、置换专享,以旧换新。新能源产品更新速度极快,尤其是续航里程的提升,现在400是主流,长安新能源目前进入杭州市场已逾两年,部分老客户看上长安新能源的新款车型,可以折价进行置换升级座驾。做好老换新,服务好有转换需求的客户,提供专项评估等工作是重点。

    三、重点把握出行服务商。“目前,开放且包容的杭州有100多家网约车公司,在这个重点领域,我们必须要做到提前布局。网约车、租赁车的开展单位有着不同的痛点,我们可以整合集团的资源,做好方案对接,与出行服务商的合作空间巨大。”

    总体来说,2019年通过把握网约车、分时租赁、以租代售等行业客户,全力激活城乡结合区、老客户市场,多渠道多方位完成2019年的销售目标。

    优质服务是基础

    长安新能源目前提车采取订单制,提前2-3个月做订单预测,1个月前精准调整订单制,不存在压库现象,这样的提货机制下经销商需要协调各方面能力,团队,大客户都要有计划的调整。同时经销商可以按照自己的节奏走,合理消化产品。

    程贯飞总经理非常谨慎地告诉记者,“订单制的提货机制也要求经销商在客户选择上有一定要求。我们对有计划,有节奏的优质客户极为青睐,服务好优质客户足够使4S店良性发展。”

长安新能源

    售后是目前客户购买新能源汽车比较担忧的问题之一。程贯飞总经理表示,长安新能源的售后问题完全不用担心,“在杭州,元通集团引进长安新能源已经2年时间,在2年时间里,我们店无论是售后服务的人才储备,还是检测设备,在我们集团的支持下,十分完备,完全无忧。”

    产品特性,服务理念,公司的要求之间将会产生联动效应。长安新能源杭州元通祥瑞店在程贯飞总经理的带领下真正实现1+1>2。

    新能源新未来

    燃油车具备配置高、性价比高等优势,但它的核心技术在国外,没有掌握在国人自己手中。发展新能源是目前国际大环境趋势。目前在国家政策的不断推动下,新能源汽车发展提速。 新能源汽车的核心动力是三元锂电池,未来,不排除其他替代燃料会出现。在新能源领域,核心技术电池,电机,电控三方面都是掌握在国人手中。“目前长安新能源的操控性、驾驶性很好,高科技运用让长安新能源汽车不仅仅是代步工具,还是一个移动空间,比如可以把电冰箱带到户外,就是非常不错的体验。”人们对新能源汽车的认可度逐年提升,科学技术将不断解决目前新能源发展的短板,新能源汽车的体验将会越来越好。

长安新能源

    目前,出租市场不饱和、网约车市场对新能源车完全开放、低成本等优势促使新能源汽车在限牌城市发展十分迅速。据统计,2019年上市发布的新能源汽车有20多款,合资,自主、进口品牌齐齐发力,新能源领域已然成为厂家的必抢之地。虽然市场竞争无比激烈,但是程贯飞总经理表示,“我们今年的目标是要占据杭州新能源新车销售5%的市场份额。”西游汽车网期待长安新能源元通祥瑞店在程贯飞总经理的带领下谱写新的辉煌。 

 公    司:长安新能源元通祥瑞店 

地    址:杭州市拱墅区石祥路528号 万达东南门对面 

服务热线:0571-88178555

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