同心同德 更进一竿 ——专访成都喜乐猎豹总经理娄利

发布时间:2019年04月01日 本文内容转载至网络 阅读数:1063

    2018年8月底，正值艰屯之际，成都喜乐汽车贸易有限公司总经理娄利先生，开启了自己新的征程。在如今更加动荡不安的形势中，娄利总经理与喜乐猎豹将如何大在市场上搏击呢？近日，西游汽车网记者专访了成都喜乐汽车贸易有限公司总经理娄利先生。

    2018年对于汽车行业而言，着实是不平凡的一年。中国汽车市场在经历将近30年的创纪录销量之后，2018年的年度销量首次开始下降；宝能控股观致；吉利入股奔驰；特斯拉落户上海敲定等一系列大事件不断的震荡在耳边。在这一年里，有的时代被终结，同时又诞生新的时代。2018年8月底，正值艰屯之际，成都喜乐汽车贸易有限公司总经理娄利先生，开启了自己新的征程。在如今更加动荡不安的形势中，娄利总经理与喜乐猎豹将如何大在市场上搏击呢？

   近日，西游汽车网记者专访了成都喜乐汽车贸易有限公司总经理娄利先生。

   2002年，娄利总经理进入了汽车行业，开始了在某大型集团数年的打拼。从最早的“老三样”起步，不断在多个品牌积累经验。经过不断地成长积淀后，娄利总经理多番考量，选择了创业这条充满挑战的道路。于是，成都喜越进口车和成都喜乐猎豹降生了。

   “合资品牌成本比较高，如今的市场并不像以前那样，除了BBA（奔驰、宝马以及奥迪的联合简称），很多品牌最近两年市场都很艰难，市场呈现出的是虚假繁荣。所以我就在自主品牌里挑，最后看中的是猎豹这个自主品牌。投资成本相对较低、品牌影响力还不错，产品也很有竞争力，不压库、市场保有量也很大，只要舍得干吃得苦，肯定会一步一步也就做起来了。”

 品质飞跃 外拓三位一体

   猎豹汽车是目前全国最大的轻型越野汽车生产厂家之一，拥有60余年军工传统和30余年的汽车生产制造经验，为用户提供高品质的SUV及皮卡车产品。作为自主品牌且专注于SUV车型的猎豹，品牌影响力不足的情况下，市场竞争相对艰难，车型相对单一度成为猎豹的最大难题。而娄利总经理对2019年充满希望：“我们店2019年是保底500，力冲800，而且即将就要推出三款新车型，所以我很有信心。” 据了解，猎豹汽车2019年即将推出名为高端SUV COUPE、纯电动的CS3和新款CS10共三款新车型。全新CS10将在三月底与广大民众见面，上市的新车从品牌的技术、做工、配置到内部的豪华度都给了娄利极大的信心。不仅如此，猎豹汽车的质量可以说是一日千里，非常稳定，给予客户终生免费质保的服务，也充分说明对自己产品的绝对信心。

   “汽车的质量问题基本不用太担心的，现在自主品牌的技术越来越好，甚至比合资品牌车型的外观造型更漂亮。只是现在市面上合资品牌的保有量大，品牌影响力大，这是它的优势所在。自主品牌价格便宜做工又好，现在的技术不是跟合资品牌差不多，有些方面已经超越合资品牌了。”

   也正如娄利总经理所说，猎豹汽车作为保有量比较低的自主品牌，在销售方面相对合资品牌来说还有很长的路要走要学习。娄利总经理分析到，如今是各媒体信息海量爆炸的时代，线上集客有效线索又比较低，重复线索太多了，人少店多的情况下竞争异常激烈。电销平台的迅速成长，也给经销商带来了非常大的压力。科技的发展更是带来鱼龙混杂的新技术，这也是线上集客的效果越来越差的原因之一，线上集客慢慢变得像是捆绑经销商，有些变味儿了。因此自主品牌的渠道拓展迫在眉睫，为了弥补这一短板，成都喜乐猎豹充分利用现有资源，分三个层面来拓宽销售渠道。

   “一是开通后台来弥补线下集客的不足。狠抓网销邀约率，到店率，成交率。二是靠外拓定巡展搜集有效线索，弥补自然到店的不足，同时地方车展作为辅助支撑。三是渠道建设跟上，大力发展乡镇级直营店、空白网点覆盖，发展渠道经纪人模式，目前我们店的地理位置不占优势，更多是一步一个脚印，精耕细作，依靠网上邀约，渠道建设，车展外拓持续跟进。现在猎豹的保有量不大，各种方式的尝试与坚持尤为重要。” 通过三个层面的互相支撑，如今的喜乐猎豹已然踏上正轨。

 荣辱与共 培植一气呵成

   娄利总经理最为骄傲的是自己的团队：“与很多合资品牌不同，自主品牌基本靠销售支撑，所以对销售代表的能力要求很高。虽然我认为我们的销售代表都还有很大的进步空间，但实际上他们都非常优秀，公司最困难的时候都是大家一起支撑过来的。”

   喜乐猎豹目前大部分成员都在20—30岁上下，最小的员工仅仅18岁，正值青春年少。为了更好地激励培育年轻人，喜乐猎豹给大家制订了许多鼓励政策。除了工资以外，车展或者店内活动都为大家准备了丰厚的奖金。当然，管理不能只有奖励，恩威并施才能起到更有效的作用。当员工没有完成考核目标时也会有应得的惩戒，但整体还是奖多罚少，这也极大的激发了成员们的工作热忱。

   “除了理论知识的培训，每一个新人都会有专门的师傅来带领，一直带到新人能够接受我们的SOP（新员工）测评。当新员工觉得自己可以通过考评的时候，我们的管理人员就现场进行测试。从客户进门开始，接待、洽谈到成交、交车、手续办理一整套流程。这期间需要员工将客户所有的问题以及需要掌握的政策和话术等都须处理妥当。是需要下功夫来学习锻炼的。”

   完善的培育体系造就了如今喜乐猎豹一个忠诚、精良的团体。成都喜乐猎豹从2018年8月底至今，路途不可谓不艰苦，然而这个团队还是携手支撑了过来。“从开业到现在还没有一个人离开，非常稳定。我们的团队是一荣俱荣，一损俱损，荣辱与共，共进共退嘛。我是这么要求的，大家也都是这么坚信的。”娄总在谈到自己的团队是，脸上的洋溢的是自豪的微笑。

傲闯前路 定位追求卓越

   娄利总经理认为，2019年的市场最多能和2018年持平。为能更好地适应多变的市场，很多的进口、合资品牌上市了许多中端车型以贴近人民生活。众多自主品牌也为了更好的打造自己的品牌价值，上市了许多高端车型。“猎豹未来是定位在中高端方向的。随着人民的消费水平增长，大家都想做中高端。在现在的一线、新一线城市中，人们的起点比较高。第一台车大多都是10万以上的中高端合资品牌，所以猎豹也会在现有车型基础上开发中高端车型，以满足不同消费者的需求，拓宽客户群体。”

   近年来，不乏有许多品牌相继推出不同中高端车型，一开始的宣传轰轰烈烈，最后却也都消亡了。面对这一问题，娄利总经理严肃的告诉记者：“但是有很多品牌都没沉下去用心做产品，做生意先做人，最重要的是要把产品做好，而不是光靠宣传。我们始终要相信老百姓的眼睛是雪亮的。他一定是觉得车好，才会介绍朋友来买车，光靠拉虎皮唱大戏是不会有忠诚的客户的。”

   以真正优质的产品来回馈广大民众对品牌的信赖，才是做生意的基础。诚实踏实的行事，更是人之根本。

   如今的猎豹汽车不断打造自己的品牌价值的同时，始终不忘初心，向第一阵营不断前行。始终将民众对产品的信任放在首位，将员工对公司的信赖放在心上，将自己全身心奉献给喜越集团事业的娄利，给了记者非常大的震动。相信在不远的将来，娄利与他杰出的团队，定会携手共创喜乐猎豹最为辉煌的成就。

   名称：成都喜乐汽车贸易有限公司

   地址：成都市天府新区华府大道二段748号

   服务热线：028—61036008

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