勠力同行 和衷共济 —专访成都万博菱峰三菱总经理张德林

发布时间:2019年03月28日 本文内容转载至网络 阅读数:1632

    “市场不好，更要去闯、去冲，我们更需要团结；只有团结一心，才能活下去。”面临低迷的市场环境，成都万博菱峰三菱总经理张德林先生如是说道。在经历2018年车市低迷之后，2019年，成都万博凌峰三菱会如何在市场奋力拼搏？近日，西游汽车网记者专访了成都万博菱峰三菱总经理张德林先生。

    “市场不好，更要去闯、去冲，我们更需要团结；只有团结一心，才能活下去。”面临低迷的市场环境，成都万博菱峰三菱总经理张德林先生如是说道。 众所周知，2018年下半年开始车市进入低迷期，但广汽三菱的全国销量保持稳定且呈上扬趋势，这肯定离不开成都这个重要的市场。成都万博菱峰三菱从2015年1月正式营业以来，平均每月销量100多台，4年来位居成都广汽三菱榜首。在经历2018年车市低迷之后，2019年，成都万博凌峰三菱会如何在市场奋力拼搏？ 近日，西游汽车网记者专访了成都万博菱峰三菱总经理张德林先生。 

良性共存，有序竞争

   自互联网经济急速强大开始，实体行业受到了非常强烈的冲击，中国汽车销售市场出现连续下滑。许多人都对未来并不看好，更有人对4S店的存在价值提出疑问。

   “互联网是一把双刃剑”张德林总经理说道：“对于经销商来说可以更有效的采集客户线索，对消费者来说更方便车型价格的对比，大家都有好处。但互联网大量信息曝光导致汽车价格透明化，因此经销商之间存在恶性竞争。在大家都勒紧腰带过日子的时候，更需要各个经销商之间都能够有序竞争，共同维护市场秩序”，张德林总经理非常热切地说道。

   一个好的市场竞争环境是一个行业生存发展的极重要因素。互联网不断发展，不断冲击着汽车行业，打破了市场的稳定性。张德林总经理分析，想要创造出更加稳定强大的多元化市场，需要大家努力地去适应市场，同时，更需要一起遵守市场规则。

 成功秘笈 脚踏实地

   张德林总经理总结说，汽车行业需要继续平稳地发展下去，一定还会遇到更多更难的困境。主机厂的帮助与同行经销商们的支援，是困境中的一盏明灯。想要打破困局，经销商们在自救的同时，也需要多方寻求帮助。然而在2018年的混沌市场中拥有自己的一片天地实属不易，当记者问到张德林总经理是有着怎样的诀窍时，张总告诉记者，无论是做人，做事还是做生意，根本没有什么捷径，只有脚踏实地，一步一个脚印，才能走的稳，走的长久。 “就像我们的销售顾问一样，他们很多都是初始营业时就来到我们万博菱峰三菱了。最开始入职的时候只有1500元/月的底薪，经过多年的学习积累，他们对产品、对客户不断深入了解，在万博菱峰这个大家庭成长。如今，他们也收获了自己高品质的生活，这全都是靠踏实务实的品质”，张德林总经理十分自豪地说到。

   老话说“饭是一口一口吃出来的”，没有什么人或事能够一步登天，成功都是由长期的学习沉淀而升华出来的，而正是这个过程，容不得一点虚假。张德林总经理告诉记者，“我们一直都以脚踏实地为信念，每一个新加入我们团队的人都会感受到我们的风格。现今很多年轻人都急功近利，相反，在我们万博菱峰三菱，更多年轻人越来越稳重踏实了。”

   相信也正是张德林总经理以自己沉稳的性格魅力，独特的正能量，感染着万博菱峰的每一位团队成员，也形成了属于这个团队的性格特点，这也带动着万博菱峰三菱能够在波荡的市场中持续稳步向前。 

 真心付出 切实回报

   2018年，汽车行情下行，万博菱峰三菱第一步是“跳出来”，积极参加行销活动，商超摆展、汽车展销等。张德林总经理与我们谈笑说道：“我们店一直都是把客户线索当人民币管理，将到店客户都当做美金管理”，真真切切地将每一个潜在客户都放在心上。只有服务好每一个客户，才能不断的积累口碑。在如今消费升级的时代里，民众们的需求早已奔入小康，对服务体验的要求越来越高，所以口碑也成为了客户选择的一项基本因素。

   万博菱峰三菱店拥有豪华的配套服务设施来为广大客户服务。5000平米的店面靓丽整洁，当客户进店后会有专人带领参观销售前端、售后服务区域，完完全全体验买车前、买车后无差别VIP服务。购车后来做保养亦或是整修的客户，在等待期间可以进入斥资80万元打造的VIP专用视听室，既可以品味影视还能在按摩椅上放松身心，实则是一种享受。

 共呼吸，上下同欲者胜

   对刚开始的2019年，张德林总经理有着无限的激情。激情下蕴含的是许多的新想法，这也是他带领团队开创先锋的引路石。在三菱已经深耕了21年的他，有着更加成熟、长远、全面清晰的思路，“市场不好，更要去闯、去冲，我们更需要团结；只有团结一心，才能活下去，活下去才是第一首要的。”

   团结是每一个团体宗旨中的必要成分，成都万博菱峰三菱也不例外。在金菱集团的带领下，成都万博菱峰三菱团队成员都本着同呼吸共命运的一致心态，齐头奋进。据张德林总经理介绍：“我们经常会派销售顾问到各地去学习参观，我们集团基本上每个月都会开展培训。每家新店开业，集团总部都会派人协助支持，更不用说大家私下之间的学习交流了，有了思想与经验的碰撞，大家才得以取其精华，拾其要领，共同进步”，发展必然是人与人之间沟通合作的成果。

   对万博菱峰三菱团队这种上下一心的氛围，张德林总经理也是感到非常自豪。因此，就算如今市场阴霾，作为领导人的张德林总经理也在不断的鼓励团队成员们：“就算现实再骨感，未来总会是美好的”，只要在这暂时的困局中奋力生存下来，未来必定会是万博菱峰三菱全员上下所期待的辉煌。西游汽车也相信，上下同欲者胜，只要有团队的支持互助，未来的万博菱峰三菱，一定会大放光彩。 

 记者小记：

   眼中蕴含着对年轻人的期待与激励，心中充斥着满满正能量，张德林总经理给记者留下非常深刻的印象。在三菱征战了21年之久的张德林总经理，久经沙场，面对困难总是尽力保护团队的成员，公司自上而下都对他是一致好评。他也为营造良性竞争氛围努力着。在张德林总经理认为，行业的起伏是必定的，商人要赚钱，民众想省钱都是正常的。只要经销商们都能够自觉维护市场秩序，公平公正的竞争，那一定能够达成共赢的期望。所以在日益激烈的市场竞争中，踏踏实实做事，脚踏实地做人才是取胜之道。

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