新能源 新人类 蓝海比亚迪勇创销量新高

发布时间:2019年01月16日 本文内容转载至网络 阅读数:1713

    2018年，在国际国内车市整体下滑的大背景下，四川比亚迪销量却能稳步攀升，为时下的四川车市抹上一层亮色。近日西游汽车记者采访了四川比亚迪单店销售行列先锋——成都蓝海比亚迪4S店的总经理杨弢。

    在诸多中国汽车品牌中，比亚迪算是佼佼者。从电池大王到新能源汽车大王，比亚迪的发展一直引人注目。

    但比亚迪入川后的发展之路却显得崎岖坎坷。经历了前几年的猛冲猛打、销量达到辉煌的3万辆之后，2016年和2017年上半年，比亚迪在四川的销售之路却显得步履蹒跚，销量接近腰斩。在媒体纷纷叹息之时，2017年下半年，比亚迪再次吹响了奋进的冲锋号，多款新车投放市场，新能源车型强势安营扎寨，当年以同比增长30%的销量再次昂然进入四川最畅销汽车品牌之列。

    2018年，在国际国内车市整体下滑的大背景下，四川比亚迪销量却能稳步攀升，为时下的四川车市抹上一层亮色。

    近日西游汽车记者采访了四川比亚迪单店销售行列先锋——成都蓝海比亚迪4S店的总经理杨弢。

    王朝矩阵  厚积薄发

    杨弢表示，比亚迪汽车先前低调，并不是没有发展，而是蓄势待发。从2008年的全球首款量产双模电动汽车F3DM首发至今的十年间，比亚迪旗下纯电、燃油和混动集齐21款车型，新的产品矩阵已完善，截止2017年底，比亚迪完成了第30万辆新能源汽车的下线工作。比亚迪凭借领先的核心技术、完整的产业链和产品布局，推出了多款倍受用户和市场肯定的新能源车型。

    “我们能够正视2017年销量的下滑，销量下滑是产品断代造成的。2017年比亚迪只推出了一款新车，就是‘宋MAX’。作为MPV车型，‘宋MAX’带给我们的销量已经是非常惊艳了。2018年，王朝系列车型秦、唐、宋等家族车型全面迭代、改款，形成了新的产品矩阵，盈利大幅上涨，我们经销商切实体会到了新能源带来的发展。

    供不应求  远超预期

    当然新能源汽车的销量增长迅猛，国家政策也起到了至关重要的作用。随着城市污染的加剧，北京、上海等双限城市陆续增加，燃油车的销量增长明显受到限制。国家对新能源汽车的补贴政策，促进了新能源汽车的销量迅速增长。2018年1-10月，新能源汽车累计销量已经达到86万辆，同比增长了75.6%。在这个新能源汽车销量猛增的大环境中，蓝海比亚迪在今年遇到了供不应求的局面，最夸张的时候有200多订单没有车可以交，远远超过了厂家的预期。

    骨干力量 内部提拔

    比亚迪的企业文化，就是逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”这样的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。公司管理层不外聘，只这一点，就可以让员工看到希望，更愿意努力奋斗。杨弢自己就是一个受益者。从20岁进入比亚迪到现在，将近10年的时间，从销售顾问，到销售经理，再到轮岗，到现在的店总，杨弢用自己坚持不懈的努力和勇于创新的精神，塑造了一个优秀的比亚迪人形象。 团队非常重视年轻人的创造力，年轻的血液为团队的销量带来了不可忽视的作用。杨弢给记者介绍到，蓝海比亚迪的销售团队平均年龄就在20多岁，但是自从他们年轻人接手之后，创造的价值是不一样的。年轻人勇于创新，敢于尝试，善于用互联网思维考虑问题，销售，甚至于售后，各部门的营收都大幅上涨。在成都激烈的市场竞争中，蓝海不但站住了脚，还成为了全川比亚迪单店销量行业先锋。

    四方游学 提升自己

    蓝海比亚迪作为一个普通的经销商，能够取得这样的好成绩，杨弢在管理方面下足了功夫。说到管理团队，杨弢毫无保留地给记者讲到：“可能是我太年轻了，刚接手的时候，我吃过很多亏。那时候的我很激进，一味地追求销量。我们2013年经历了搬店，2014年的时候我们销量还增长了30%，但是透支了自己和团队的精力，以至于后面人员流失，我才醒悟过来，要想团队稳定，首先要有个好身体，还要能保证收入、学到东西，所以我改变了策略。一路走来，为了从一个急先锋， 转变成为一名管理者，我拜访了成都每一个汽车经销商，和重庆、陕西、广东的大部分比亚迪经销商，向他们求教，向他们取经，这也成为我人生中非常重要的一笔财富。现在，我也经常带着我们的团队，去各地的经销商那里拜访，学习，从能干的人身上汲取养分，这样我们才能一直不停的改善自己，才能做得更好。”

    善于反思 勇于创新

    说起自己的团队，杨弢自信满满，他说：“我们这个年轻的团队，最喜欢去探索，有什么想法就勇敢去尝试，大不了错了再推翻重来。我们每个月的会议上，都要自我反思，直面自己的错误，要核算自己的错误决定给公司带来多大的损失。就是一直这样不停的自我总结，我们才能知道自己的优点和不足。”

    “就拿最近的一个成功案例来说，我们在营销策略上面做了调整，比亚迪现在的产品矩阵形成后，店里的主销车型有21款，按照正常情况下，每个销售顾问，要记忆21款车型的参数，保险，车价等等，考虑到销售顾问的接受情况，我们提出一个建议，就是按照‘燃油’、‘纯电’、‘混动’的车型分成三个战队，并且说干就干，在店里提拔三个销售经理，抓产品卖点，彼此竞争，效果确实得到明显的提升。这个战绩已经得到了厂家的认可，对于我们自己来说，除了提升了业绩 ，我们还能通过三个销售经理的PK，为我们自己做人才储备。”

    层出不穷的创新，勇于尝试的精神，带给蓝海的是一片更加广阔的天空。对于管理，杨弢更是严格，坚决按照考核标准来执行，由于轮岗，他熟悉每个岗位，对于监督更能够严格管控。记者从侧面了解到，团队里有个成员的绩效不达标，他坚决从工资里扣除了7000多元。但是被处罚的人还是心服口服的接受，这应该是一种人格魅力吧！“处罚不是目的，我是希望大家印象深刻，有所成长。”

    对于未来的发展，杨弢表示，虽然车市大盘整体下滑，但他还是要带领自己的团队，最少保证单店2000台的销量，并在四川的比亚迪市场中，始终保持20%的保有量。年轻就要有梦想，有梦想就要勇敢尝试。说干就干的执行力，勤恳踏实的工作作风，谨慎严格的工作态度，造就了这支优秀的团队。

    记者小记：

    随性简单，少年老成，是杨弢这位年轻的店总给记者的第一印象。不到30岁的年纪，能把一个4S店经营得井井有条，还能获得全川领先的好成绩，杨弢是名副其实的年轻有为了。说到比亚迪，杨弢眼中满怀深情地说：“从20岁进入比亚迪，这个平台人性化的管理制度就感染了我，我愿意和比亚迪一起奋斗，也要让比亚迪看到我们年轻人不一样的价值！我年轻，我有资本，我的尝试不是每次都对，也因此给公司带来过损失。历经那么多风雨，蓝海一直是我坚实的后盾。我会继续带领我的团队，多方学习，我坚信我们会做得更好。”带领团队出去学习，一有时间就自己去拜访其他的经销商，杨弢用自己的行动给所有的年轻人上了一课。也正是这种学习精神和创新精神，成就了他自己，也助推了蓝海比亚迪。

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