顺势而为 佳和集团改弦更张 成都华晨中华两分天下

发布时间:2018年11月29日 本文内容转载至网络 阅读数:1216

    佳和鑫广汇凭借集团强大实力，进入华晨中华销售体系，从此将成都华晨中华的巨大的销售市场份额一分为二。近日，西游汽车网记者专访了佳和鑫华晨中华4S店总经理李宁。

    2018年四川车市加速动荡，成都佳和鑫广汇集团的变化尤为引人注目。4月，佳和鑫广汇集团改弦更张，在成都，将4S店的标识，由猎豹标识果断地换成了华晨中华，随后在德阳，引进了捷途，在南充，引进了东风风神。短期内连续更换和引进三个品牌，是成都乃至四川都不多见。

    一直以来四川的汽车销售市场，华晨中华汽车都非常看重，四川销量在华晨中华全国销量中占有较大比重。2013-2015年度，华晨中华的全国4S店销量第一名就诞生于四川。此次佳和鑫广汇凭借集团强大实力，进入华晨中华销售体系，从此将成都华晨中华的巨大的销售市场份额一分为二。

    近日，西游汽车网记者专访了佳和鑫华晨中华4S店总经理李宁。

    位于成都市锦江区金港赛道旁的佳和华晨中华店址原是成都佳和鑫广汇汽车销售有限公司（下文称：佳和鑫广汇）经营猎豹汽车的4S专营店，在2018年4月正式开始经营华晨中华，佳和鑫广汇金港赛道店址是佳和集团最早退出猎豹汽车销售，引进华晨中华汽车的一家店，李宁总经理表示：“集团经过多方考察评估了中华汽车的市场潜力、技术等因素，才决定新引入的品牌是华晨中华。”

    中华汽车  强势升级

    华晨金杯，作为上世纪90年华最畅销的车型之一，让华晨品牌声誉鹊起。而2000年后陆续推出的华晨中华旗的系列轿车，也曾风靡一时，多款产品加价销售。“近20年的产品不断升级让中华汽车逐渐成为具有强劲竞争力的汽车品牌”，谈起华晨的产品和发展，李宁娓娓道来：“目前华晨中华融入了当下人们对配置、空间、舒适度等需求，逐渐从从前打性价比战到目前做产品品质，让我们看到了极大的信心。例如今年年中上线的中华V7，是华晨集团在和宝马合作15年的基础上打造的一款产品，无论从产品生产到管控，还有品质的保障都有许多的变化，市场的反响也是非常不错。”

    目前中华汽车拥有中华V7、中华V6、中华V3、中华H3、中华V5、中华H530、中华H230EV等车型，产品体系慢慢地向中级车触碰，逐渐地吸引了更广泛的消费者。据李宁总经理透露：“华晨中华厂家方面的消息表明，他们即将在2019年底前实现所有新出厂的车辆100%使用宝马发动机，这对我们经销商来说，看到了极大的盼头。”

    依托中华  持续发展

    李宁表示：“华晨中华除了拥有轿车、SUV两大系列完整产品之外，厂家在广告投入方面给我们中华的经销商极大支持。在中央五台我们经常可以看到中华汽车的广告，线上广告的投入力度也是非常大。”现在自然到店的客户占比逐年降低，线上线下广告曝光是目前汽车经销商重要的集客手段，当然中华汽车也积极抓住了这个机会，让经销商集客，卖车更加便捷。

    佳和华晨中华在厂家的支持下积极实行“走出去”的战略，通过参加系列有影响力的车展实现集客，实现更广区域的集客。李宁总经理非常明确地表示；“目前我们更多的准客户是类似崇州、大邑、彭州等二三线城市。我们必须积极走出去，才能集到更多的精准客户，这样对整个中华品牌提升市场占有率是非常有利的。”

    据李宁透露：“华晨中华非常看重四川市场，因为2013年-2015年全国销售冠军的4S店就产生在四川，而成都市场之于四川市场就变得尤为重要，因此我们非常坚定地依托中华体系，实现我们店内的持续发展。”

    自4月正式营业以来，佳和鑫广汇集团明显感觉市民对华晨中华的接受度非常高，销售业绩也超出预期，因此集团上下对佳和中华在在四川的发展市场前景非常看好。

    团队年轻 允许试错

    汽车销售行业，既是资本密集型，又是团队支撑型行业。因此华晨中华佳和4S店对团队的打造非常用心。李宁总经理提到“公司目前的销售团队非常年轻，主要成员都是刚出入社会不久的90后，00后成员，这部分年轻人也是急需成长起来的一代人，我们非常注重他们的人品和学习能力。人品首先一条是要成熟，其最直接的表示应该是对父母孝顺，知道感恩父母，因此在今年双十一期间给每个员工发了双十一的红包用于给员工父母买冬季保暖品，这也是公司给员工家属传递的感恩能量。”

    同时李宁还表示，任何公司找到一个优秀的员工都不容易，只要找到了，公司就应该倍加珍惜，着力培养，除了给员工制定一个适合他自身情况的职业规划外，还加大各种培训力度，增加他们的学习能力和奋发向上的激情。

    据了解，佳和华晨中华的团队成员年龄都在40岁以下，这一波人具有非常强的市场敏感度，能积极面对变化多样的市场。李宁总经理非常有感触地说到：“公司当初考虑运用年轻的团队积极发挥他们的能力，同时也是给了他们试错的成本，不能说员工在前面积极冲锋现阵，没有达到预期效果就把他们痛骂一顿进行惩罚，我们更多做的是积极总结经验，让下次做的更好。”年轻团队带给佳和华晨中华了无限活力，我们也可以在他们身上看到佳和华晨中华无限前景。

    赤诚服务 技艺精湛

    目前成都市场有两家华晨中华4S店，佳和华晨中华4S店拥有专业销售和售后服务团队，满足客户的各种购车、养车需求。佳和华晨中华坚持以顾客为中心，凭借精湛的维修技术，赤诚的热情服务团队，为客户提供最满意的服务，全力打造“顾客至上，服务至上，信誉至上，效率至上”的核心服务理念，坚持“精于中，华于形”中华精神理念，把对客户的每一份服务看作自己应尽的义务。

    加快连锁化 铸造“新”广汇

    李宁总经理十分肯定地说：“今年汽车市场表现不好，我们深有感触，因此我们整个集团内部也在积极调整，佳和华晨中华是集团内部最先实现品牌更换，目前，我们德阳店引进捷途，南充店引进东风风神，集团经营品牌的转变，我们就可以为更多顾客更精准的服务。未来，我们将会依托成都，开拓更多区域，加快连锁化进程。持续不断地多方寻求突破是佳和鑫广汇积极面对滞胀汽车市场最有利的武器，我相信佳和鑫广汇在新一轮的市场竞争中会取得好成绩，所有佳和的家人们，为了更好的明天，我们一起加油！”

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