新阶段 新能源 新突破 ——成都龙新汽车寄望新能源弯道超车

发布时间:2018年11月12日 本文内容转载至网络 阅读数:1443

    龙新汽车超市以同比和环比销量增长百分之十的成绩,成为成都车市的亮点。为探成功之秘,近日西游汽车网记者采访了成都市龙新汽车超市创始人兼总经理郑雅文女士。

    车市风云突变。一进入下半年,全国车市销量骤降,环比、同比下降近百分之十,车商哀嚎一片。

   就在众车商惶然之际,龙新汽车超市却以同比和环比销量增长百分之十的成绩,成为成都车市的亮点。为探成功之秘,近日西游汽车网记者采访了成都市龙新汽车超市创始人兼总经理郑雅文女士,在汽车圈子内大家都亲切的称呼她为“郑姐”。

   位于东三环二段的龙新汽车超市,展厅面积近3000平米,进入记者眼帘的是十多个品牌的数十款热销车型:哈弗、北京现代、荣威、吉利汽车、吉利新能源、北汽、比亚迪……,这阵式仿佛在告诉来宾:总有一款适合你。

   极具亲和力的微笑,极具磁性的声音,极为健谈的性格,这是郑雅文总经理留给记者的第一印象。或许,这就是大多数成功人士的共性和特质?

   据郑总介绍,龙新汽车已成立了11年整,发展足迹遍及红牌楼和龙潭,现已发展成为一家年营业额达数亿元,销售十多个品牌的大型汽车超市。在过去的十年,每年以30%的销量增长速度在发展,这个数字在成都车市显得极为突目。即便是今年下半年,成都车市销量进入下行通道,但龙新汽车的销量仍在递增。

   说到成功之道,郑雅文总经理显得十分谦虚,她认为龙新汽车之所以取得今天的小成就,主要在三点:

   一、胜在汽车超市模式,多品牌,低成本、灵活度高。郑总指出,相较单一品牌汽车4S店的高大上而言,拥有十数个汽车品牌销售的汽车超市无疑具有太多的优点,比如品牌多,燃油车和新能源并行,众有一款适合你;比如库存低,资金压力小,因为客户下了订单,龙新汽车超市才从厂商那里去提货,除了样车,龙新汽车超市几乎可以做到零库存;又比如4S店卖的都是单一品牌的所有车型,很难有自主的选择,但汽车超市却是什么热销卖什么,自主权全在超市经营人手中,因此经营起来显得更灵活。

   二、胜在天时地利。据郑总介绍,龙新汽车超市从2007年成立,正处在成都汽车进入高速增长的快速通道时期,凭借这一天时,加上建店于红牌楼、龙潭这两处成都知名的汽车销售门店聚集地的地利,龙新汽车超市自此如蛟龙得水,发展飞速。

   三、人和。据郑雅文总经理透露,龙新汽车超市是她和爱人一起创办的,是典型的夫妻搭档。“我们从学生时代相识、相恋,大学毕业后结婚创业,十数年甘苦共担,相濡以沫,不但感情极好,价值观相同,而且基于相互之间的信任和了解,所以工作方面配合起来,也得心应手,大多数时候我们的想法都非常一致,这是我们成功的最大基础。”郑总还指出,正是因为他们夫妻和睦,给员工做了好榜样,也使得员工家庭、员工之际关系极为和睦、融洽,公司上下都极为团结和极具亲和力。这种亲和力也传染给了客户,使客户来店感受到家般的亲切。

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   谈到对时下车市下行的困境,郑总显得极为兴奋。她表示,龙新龙新,既是蛟龙,也要突破创新。她非常看好未来新能源汽车销售的发展,特别是相较于北京、上海、深圳、广州等一线城市新能源汽车卖得风生水起来说,现在成都新能源汽车销售还处于则起步阶段,这个时候大力介入成都新能源汽车的销售,正是时候。郑总指出,早在去年,政府就行文在2025年前将淘汰汽油车,全面销售环保的新能源车,“一方面,7-8年内新能源车销量从一百多万辆,新增至三千万辆,多么庞大的市场空间,另一方面,新能源车品牌较多,产量较大,因此厂家对销售渠道的管控比较灵活,这两方面都为综合性汽车超市的超速发展提供了极大的机会。”

   展望未来,郑雅文总经理掷地有声:“政府对新能源车产业的重视,无疑给了我们这些综合性汽车超市一次弯道超车的机会,我们会一如既往的把握好!”

   成都龙新汽车销售服务有限公司

   成都市东三环路二段85号(柯世达集团内)

   联系电话:028-61434383

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