9月点金广州品牌展：汽车后市场“两会”

发布时间:2014年07月21日 本文内容转载至网络 阅读数:549

    2014第11届广州汽车后市场品牌展（汽车用品展4S采购会于9月13-15日在琶洲保利世贸博览馆举行）提出"会大于展"的定位，力办中国汽车后市场的"两会"。通过展前封闭式会议，解决行业展览无效益的痛点。

    【广州车展】2014第11届广州汽车后市场品牌展（汽车用品展4S采购会于9月13-15日在琶洲保利世贸博览馆举行）提出"会大于展"的定位，力办中国汽车后市场的"两会"。通过展前封闭式会议，解决行业展览无效益的痛点。

    展会，顾名思义，即展示和会谈。企业参展最想要的，第一是见着人，第二是谈了合作。现在的展会，产品同质化严重，走过一圈东西都"一样一样"的，看似琳琅满目却无东西可看，于是买家们顿时"四大皆空"，消失于江湖没影儿了。

    举个例子：产品琳琅满目的商店内，销售员上前问顾客：有什么可以帮助您的吗？这时顾客往往会回答：我先看看。然后走马观花，不一定还记得住都看了啥。另外一种，观察了解客户要买什么，直接陈述我有什么，你为什么应该买它。一般来说，这样的销售成功率更高。由此可见，直接切入主题的沟通能更有效实现交易，展会也一样。

    现在，越来越多的企业表示参展无效的原因，其实就在于展会的"会"的作用被大大削弱：在短短三天展会时间内，买家各自被参展商"抢"去参观各自产品，而参展商众多，有的参展商见不到人，而买家却们不得"疲于奔命"，一一应付不同的展商，结果便是参展商与采购商的面对面沟通交流的效果大大被分散削弱，效果自然不尽如人意。

    会大于展策略的着眼点便是"会"，在展会开幕前1天，组织多达12场4S集团投资人/总裁级、4S店总、集采总经理等高端会议，本着知己知彼、携手共进的愿景，谈完再看展，实现"会·展"结合无缝对接，借助"会"达到展的效果，真正解决"参展无效"的痛点。

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