2010成都车展专访大众进口总经理彼夕乐：中国已成辉腾的最大市场

发布时间:2017年03月08日 本文内容转载至网络 阅读数:594

    今年大众进口汽车1-8月份西部市场销量比去年同期增长138%，同时辉腾销量比去年同期增长145%，充分证明西部汽车市场的巨大潜力。在9月17日举行的成都车展上，网易汽车专访了大众进口汽车销售有限公司商务总经理彼夕乐（Bernd Pichler）先生。他表示，西南地区在大众进口汽车整体的战略布局中扮演着十分重要的角色，此次新辉腾的亮相，也再次证明了大众进口汽车对成都市场乃至整个西部市场的重视。

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   【成都车展】今年大众进口汽车1-8月份西部市场销量比去年同期增长138%，同时辉腾销量比去年同期增长145%，充分证明西部汽车市场的巨大潜力。在9月17日举行的成都车展上，网易汽车专访了大众进口汽车销售有限公司商务总经理彼夕乐（Bernd Pichler）先生。他表示，西南地区在大众进口汽车整体的战略布局中扮演着十分重要的角色，此次新辉腾的亮相，也再次证明了大众进口汽车对成都市场乃至整个西部市场的重视。

大众进口汽车销售有限公司商务总经理彼夕乐

    以下是专访实录： 

    网易汽车：请问大众进口汽车在上半年的市场表现怎么样？如何看待今年下半年的进口车汽车市场？今年的进口车销售目标是怎样的？ 

    彼夕乐：上半年我们销售了2.17万多辆车，实际上这个数字已经超过了去年、前年销售的业绩。从上半年的表现来看，下半年有非常好的信心，尽管现在下半年的数字没有出来，但是从目前的增长趋势来看，我们认为下半年仍然会有一个非常好的表现。对于今年全年销售的量会有一个非常好的结果。 

    网易汽车：现在大众在国内的款非常丰富，您对哪几款车的销量最满意？哪些产品您觉得在国内市场具有提升的空间？今年还会有什么新车上市吗？ 

    彼夕乐：您这个问题对我来讲，非常难以回答。我本人有三个小孩，大众的车就像我的孩子一样，我很难说哪个最喜欢，哪个孩子不喜欢。总的来讲，现在大概有10款车在中国销售，每一款车的表现都让我感到非常的满意，都是我最喜爱，最重视的车型。 我觉得最重要的车，首先肯定是辉腾，它在中国现在已经成为最大的市场，去年的销量达到1400辆，今年我们有信心一定会超过这个数字。目前我们有9-10款进口的车型，但我们的目标是把大众更多的产品带到中国，满足中国消费者的需求，同时，我们的售后服务也会不断的提升。 你可以看到，我们现在的车型非常的丰富，有比较生活化的，也有比较奢华的，我们的产品会日益丰富，满足中国消费者越来越多的不同人群的需求，这是我们将来发展的方向。 

    网易汽车：大众在中国的销售网络建设是怎么样的？明年会有一个怎么样的发展？ 

    彼夕乐：我们要进一步增加经销商网络的数量。特别是从明年，我们会进一步延伸拓展到二级和三级城市，将会增加到120家左右经销商的数量。 

    网易汽车：大众的辉腾在成都的销量居全国第一，请问最主要的原因是什么？是这个城市的因素、人的因素还是经销商的因素？ 

    彼夕乐：首先，我对成都的经销商陈总经理表示非常的感谢，他做业务以来是非常出色、非常优秀的一个总经理，在他的努力下，使我们的辉腾在成都的销售取得了很好的成绩，我想这是非常重要的原因。 第二，一定是人。成都这个城市非常开放，辉腾作为一款豪华的旗舰座驾，是一个比较年轻的车型，成都这里的人非常的开放，非常容易接受这款新进入豪华车市场的车型，所以在这里创造了非常好的销售业绩，也非常感谢成都这个城市和成都人对这个车型的支持。 第三，辉腾这个词来自古希腊语，是“太阳之子”的含义，表示一种积极、开放、向前发展的含义。所以这个名字本身就像我刚才说的，跟成都这个城市所特有的特质相吻合，也是这个原因造就了辉腾在成都取得的好成绩。 

    网易汽车：大众汽车在西南地区的销售表现比较好，但从2009年的销售数据来看，你们在中国华南地区的销量表现并不是特别突出，请问您怎么看待大众汽车，特别是进口这块在华南地区的销售表现？您将如何改变这种局面？不久前一汽大众在广东的佛山建工厂，请问您怎么看待一汽大众在华南区域建一个工厂？ 

    彼夕乐：刚才您讲的，在西部市场我们表现非常的强劲，但是相对而言，南方市场我们可能没有这么好。可能您也知道，范德恩博士在去年，我们在南方实施了大众汽车集团中国的一个南方战略，目的就是加强、提升我们在南方市场的表现。竞争和市场表现肯定都是相对的，随着市场和时间的推移，这种情况也会逐渐的发生变化。 目前，像日方的厂家，日本品牌在南方相对强劲一点，特别是他们比较早在当地建立一些工厂，对于他们在当地的市场和品牌的建立会有一个帮助。相对而言，大众也实施了相应的举措，刚才一直说南方战略，而且你也提到了一汽大众在佛山也建立了工厂，这都是把销售和生产在当地建立，加强在当地的销售和市场的表现。 而对于大众进口汽车来讲，我们也会加强在当地包括经销商的发展，比如说佛山等等地区，我们会有更多的经销商建立，更多的渠道建立。 举个例子，一汽大众在佛山建了工厂，而我们大众进口汽车在刚刚的八月份，也在广州也建立了新的进口港。原来在天津有一个进口港，现在等于我们是一南一北有两个进口港，在南方有进口港也是为了支持南方的销售，加快南方的供货效率，都是为将来能够提高、加强在南方市场的表现，这会起到非常重要的作用。

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