2010成都车展专访光冈中国首席代表赵幸：已敲定3家光冈经销商

发布时间:2017年03月08日 本文内容转载至网络 阅读数:670

    9月17日召开的成都国际车展，是光冈汽车继4月北京车展上首次正式亮相中国后的首次区域亮相。在车展上，光冈日方驻中国首席代表赵幸接受了网易汽车的专访。他表示，光冈第一次正式进入中国，有很多的方式都是在探索阶段，包括产品的销售、供应、价格、数量以及和经销商今后的合作方式等。

2010第十三届成都国际汽车展览会

   【成都车展】9月17日召开的成都国际车展，是光冈汽车继4月北京车展上首次正式亮相中国后的首次区域亮相。在车展上，光冈日方驻中国首席代表赵幸接受了网易汽车的专访。他表示，光冈第一次正式进入中国，有很多的方式都是在探索阶段，包括产品的销售、供应、价格、数量以及和经销商今后的合作方式等。

光冈日方驻中国首席代表赵幸

    他还补充说，目前光冈在全国选了三个经销点，一是北京，一是杭州，一是成都。成都作为首家经销商，随后在11月，北京、杭州的经销店也将开业。 

    以下是专访实录： 

    网易汽车：请问光冈进入中国市场之后，跟其他豪华品牌相比有什么不同？ 

    赵幸：是这样的，品牌社会地位的不同，造成了经营模式的不同也是理所当然的。比如说马自达也好，法拉利等等也好，他们在汽车，特别是在超跑界也有不同的地位，因此他们有自己经营方式的模式。同样一种社会地位下的相等公司的经营模式差不多。反之，我们是没有这种社会地位的公司，没关系的，我们有自己的想法，我们不想和他们有着同样的经营模式，我们不想跟他们造成一种竞争的形式。 无论是从经营模式上来讲，还是从产品的投资上来讲，这样我们将会和大成广和（中国总代理）进行一个全面的合作，这是有步骤的。 首先有办事处，目前全权委托他们做总代理。当然还有下一步发展规划。我们还在洽谈过程当中，目前还不太方便去透露。毕竟光冈进入中国是第一次，很多的方式都是在探索阶段，包括产品的销售、供应、价格、数量以及和大成管合今后的合作方式等。 

    网易汽车：为什么要在成都设立首家区域经销商？ 

    赵幸：我们在全国选了三个经销点，一是北京，一是杭州，一是成都。这个是基于几种考虑：第一，成都这个西南市场的成长非常快，尤其在这个地区豪华车的销售已经是全国的第五名，所以这个地区我们觉得是光冈，尤其我们知道成都人对新鲜事物的接受程度是非常高的。所以我们觉得光冈品牌借助成都车展的机会进入到成都市场，是一个非常好的契机。 而成都经销商本身对光冈这个品牌非常有经销热情，而且他们也愿意为提升光冈品牌在中国的知名度而投入，所以觉得跟我们的经营理念比较吻合。有一个好市场，有一个好伙伴，再拿上一个好产品，我们觉得应该是好的开始。 

    网易汽车：光冈的零部件和售后服务，在中国怎么实施？ 

    赵幸：我们在挑选经销商的时候，经销商展厅面积的大小和展厅位置的要求我们并不是非常的高，只是要求300-400平米的展厅，在位置正常的情况下就可以了。相反，我们对它售后服务的要求是非常高的，一定要有条件和能力来做好车的售后服务。 比如像成都这家经销商，有十几个品牌，有十几家4S店，他会拿其中一家经营最好，服务水平最高的4S店其中的一部分专门为光冈品牌提供在当地的售后服务。零部件的供应，我们在作为总代理的时候，会在中国建立一定的库存，而许多特殊的构件，因为造型比较独特，还有许多外观件是非常特殊的，在日本也会有库存，一旦出现集中供货的情况，同时需要很多零部件，从日本直接发到中国的速度是非常快的，通过供应的方式。 

    网易汽车：北京和杭州的光冈销售店什么时候开业？ 

    赵幸：差不多都在11月。 

    网易汽车：请你介绍下光冈日本总部目前的情况？ 光冈起源于改装。目前我们有13款车当中只有2个是自主生产的，其中有11个车型是改装的。其中有一个自己生产的车型现在已经不再生产了。现在我们在日本取得了制造汽车的资格，所以就进入了汽车研发制造当中，但改装的技术还是在保留。我想跟大家讲一下，光冈的改装、生产制造从一个工厂，从管理人员到设计人员，到开发人员，到生产人员，到一般事务性人员，总共加起来包括我们只有40个人。 一个40人做的制造厂，它任何的一种模式跟所有量产的完全不一样，不可能会一样。 

    网易汽车：以后光冈汽车投放新车型是以改装为主还是以研发为主？ 

    赵幸：侧重点是根据市场的需求，因为我刚才介绍了，我们是小量产品，市场需要哪个大一点，我们就会侧重哪个。因为我们在开发的过程中，是自主产品还是改装产品，这不是我们能作主的。 但强调一点，我们会把自主产品系列化，改装产品也会系列化，这个过程中，根据市场的需求，侧重点会根据市场的变化来变化。

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