2013重庆车展奥迪万家雅迪唐总专访

发布时间:2017年03月02日 本文内容转载至网络 阅读数:875

    2013年6月7日，重庆第十五届国际车展在悦来会展中心开幕，一汽-大众奥迪携旗下全系车型亮相N6馆604展台，其中更是重点推出了今年上市的新款车型奥迪Q3。我们有幸邀请到重庆万家雅迪汽车销售服务有限公司总经理唐栋先生，为我们详细介绍奥迪品牌在重庆市场的表现。

   【重庆车展】2013年6月7日，重庆第十五届国际车展在悦来会展中心开幕，一汽-大众奥迪携旗下全系车型亮相N6馆604展台，其中更是重点推出了今年上市的新款车型奥迪Q3。我们有幸邀请到重庆万家雅迪汽车销售服务有限公司总经理唐栋先生，为我们详细介绍奥迪品牌在重庆市场的表现。

   主持人：唐总您好，请您介绍一下本次重庆车展奥迪展台共展示了哪些重点车型？

   唐总：重庆车展参展了很多次，奥迪展台基本上还是遵循去年的参展级别和规模，展示车型共有16辆，涵盖了在中国市场投放的所有车型，其中更有今年才上市的最新款奥迪Q3。

   主持人：奥迪Q3上市之后在重庆市场的表现如何？

   唐总：奥迪Q3自上市以来客户关注度非常高，从电话咨询和到店咨询两方面来讲集客率都很不错，本次重庆国际车展我们也申请到了一些促销政策，通过促销政策来带动实际成交量，前景应该是可以的。奥迪Q3同级别竞争车型主要针对BMWX1，相对来讲奥迪Q3的产品竞争力要强些，目前主要解决现车资源的匹配，就是匹配市场的群体。

   主持人：刚才您也提到奥迪Q3自上市以来关注度很高，能为我们详细介绍下这款车型竞争力体现在哪里？

   唐总：奥迪Q3的竞争力体现在性价比方面。最便宜那款两驱进取版售价29万多，适用于城市用户，虽然没有奥迪四驱的功能，但在城市综合路况的驾驶感受达到了产品本身所希望的水平，性价比非常高。

   另一款四驱版低配车型售价33万多，这个定价在同级别中性价比较高，价格再往上走接近40万就比较棘手，就有了重叠区域，比如奥迪品牌自身车系里面就有Q5，Q5售价区间就在39万多到59万左右，相对而言Q3四驱高配版车型42万多的售价就备受阻力，比较接近有自己的重叠区域，客户完全可以多花点钱买一个更大的。

   主持人：最近有消息说要出台奢侈税，据说起征点有可能是在170万，咱们奥迪品牌也有少部分车型是在170万以上，您觉得奢侈税会对整个豪华车市场产生什么样的影响？

   唐总：短期内奢侈税对于整个豪华车市场没有什么大的影响，因为中国的富人群体在购买力上受成本影响比较少，但从长期来看肯定是会影响到社会消费的理性化以及对奢侈品与正常消费品的区别，个人预计将来豪华车市场层面是相对固化的高端人群，更多的消费群体将来会倾向于走轻量化，小型化，智能化这些方面，因为欧美的成熟市场都是这样的，真正好卖的不是大车，都是小车，大排量以及体积大的车辆不是这部分消费者追逐的目标，所以我觉得奢侈税的出台可能会从导向上影响将来产品的市场。 2013重庆车展 专访奥迪万家雅迪店唐总 【唐总作客爱卡汽车展台】

   主持人：在您看来重庆市场相比全国其他市场在豪华车消费这一块有什么特点？

   唐总：重庆人还是跟西部人一样对品牌更多的是按照现有的市场层面传播来进行选择的。而自身体验和对品牌的深度体验还不是很到位，存在盲从、跟风的现象，比如我朋友买的是奥迪，我就买奥迪，我朋友买的宝马我就买宝马，这是一种从众圈子的消费心理，这种现象也促使我们在营销方面要针对现有客户的人际圈子进行沟通，对客户的消费心理进行把握。比如我们自发民间组织的高尔夫球队，通过这样的活动来加深大家在圈子里的相互影响力，品牌影响力就是这样形成的。

   主持人：本次车展奥迪展台推出了哪些优惠政策？

   唐总：车展期间展台推出的优惠政策比较多，今年的市场总体来讲经济方面以及政策方面不太有利于中高端车辆的销售，作为经销商我们适当加大了促销的力度，具体优惠政策还是针对主力车型，比如去年上市的A6，以及国产车的A4、Q5。这几款主力车型对销售任务来讲是最重要的，对厂家来讲所占的市场份额也是最重要的，所以在这几个车型上活动促销力度比较大，有现金优惠、金融政策支持、二手车置换等，本次车展的优惠政策对于有购买意向的客户来说性价比较高，应该是上半年甚至可能国庆节前的购车好时机。

   主持人：请您再介绍一下此次车展奥迪展台的位置，方便网友过去参观。

   唐总：今天过来会展中心首先就来了爱卡汽车展台，我们自己的展台还没有去。在这里很感谢你们关注重庆奥迪，我们万家雅迪店算是新店，但我们在重庆的成长很快，目前已经是重庆市销量最大的4S店，去年年销量3000台，在重庆算是很大规模的。将来我们不仅要保持销量的数额，更要在整个客户服务的满意度、提升服务的质量上以及团队的建设上持续的发展，所以我们也加强了与媒体的合作。

   主持人：相对于其他的网站，爱卡汽车在车主社区方面还是有很大优势，因为爱卡汽车原本是做社区起家的，所以在车主群体方面的传播相对其他网站还是有更多的解决方案可以提供帮助。

   唐总：好的，感谢你们的支持。

   主持人：感谢唐总能在第一时间光临爱卡汽车展台，预祝万家雅迪在此次车展中取得更高销量、获得更好口碑。

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