兰州车展甘肃金岛奇瑞总经理莫小鹏专访

发布时间:2017年02月28日 本文内容转载至网络 阅读数:907

    8月22日，第四届兰州国际车展（以下简称“兰州车展”）正式开幕。本就车展无论是参展车型还是参展数量，都创下历史新高。易车网编辑就金岛奇瑞一年的发展情况、车展优惠政策和售后服务发展等问题专访了甘肃兰州金岛奇瑞总经理莫小鹏先生。

    【兰州车展】8月22日，第四届兰州国际车展（以下简称“兰州车展”）正式开幕。本就车展无论是参展车型还是参展数量，都创下历史新高。易车网编辑就金岛奇瑞一年的发展情况、车展优惠政策和售后服务发展等问题专访了甘肃兰州金岛奇瑞总经理莫小鹏先生。

    易车网：首先感谢您接受我们的专访，首先，能请您介绍一下金岛奇瑞今年的销售情况吗？

    莫小鹏：首先，今年的销售情况和去年比没有明显的变化，每月的销量平均在50台左右。由于我们只销售奇瑞风云2、瑞虎、奇瑞A3和艾瑞泽7这四款车型，所以我对这个数字还是比较满意的，不过我们也要力争做得更好，希望能成为奇瑞钻石级级经销商。

    易车网：请问在四款车型中，谁的销量最好呢？

    莫小鹏：在这四款车型中，奇瑞瑞虎的销量最好，能占到我们总销量的80%左右，这得益于兰州消费者对SUV的需求十分旺盛，这种需求源于西北道路状况不佳。不过，虽然瑞虎畅销，但是这款车型的利润并不高，造成这个局面的原因在于随着国内自主小型SUV长城M4、长安CS35以及合资小型SUV产品翼搏的加入，没经过大改款的瑞虎车型的竞争力明显不足，只有靠大幅度的优惠来提升性价比。 易车网：现在艾瑞泽7已经登陆贵店，那么它的关注度怎么样呢？

    莫小鹏：艾瑞泽7是奇瑞的一款重点推广的产品，它也在本次兰州车展上举行了上市活动。从产品整体的感受来看，艾瑞泽7出彩的地方还是挺多的，而且它的这些优势在同级别同档次产品当中也都是数一数二的水准，甚至说它完全有实力与合资品牌产品叫板，可以说奇瑞这次是满怀信心有备而来。在售后服务方面，奇瑞针对艾瑞泽7还推出了两项特有的服务：1、30公里内免费救援，2、专业的绿色维修保养通道。不过就兰州本地的实际情况来看，兰州市民对艾瑞泽7的热情还在缓慢提升中，毕竟是一款全新的车型，大多数消费者还在持币观望中。

    易车网：那您打算通过什么样的途经来宣传艾瑞泽7等车型呢？

    莫小鹏：主要还是依靠到店和网络营销，为此我们还成立了网络营销小组，由专人来管理网络，在我看来，现在网络的力量十分强大，很多到店客户都是在网上看好车了过后，直接到店要求进行试乘试驾后，觉得满意就下订单，我们店总销量的20%-30%都是靠网络来的。在车展结束后，我们还将加强和网络媒体的合作宣传我们店和我们所销售的车型。

    易车网：您除了在网络营销上面下功夫外，在二级网点的建设方面有什么样的计划呢？

    莫小鹏：我们现在二级网点一共有10家店，我的计划是先巩固这些网点，然后大力开拓三四线市场。现在随着合资品牌的车型和价格不断下探，给自主品牌造成了很大的压力，在中心城市，自主品牌的市占率很难有质的突破，只有把重心放在三四线城市上，现在二级网点的销量占我总销量的40%，我认为以后这个比例还会增大。

    易车网：最后能请您对贵店的潜在客户说句话吗？

    莫小鹏：要买奇瑞，到金岛，我们将对您献上最真挚的服务。

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