兰州车展宁北长城市场总监谢宁祥专访

发布时间:2017年02月28日 本文内容转载至网络 阅读数:634

    8月22日，中国兰州国际汽车展览会（以下简称“兰州车展”）正式开幕。长城携旗下全系车型亮相车展，其中，最为热门畅销的SUV车型哈弗H5、H6和迷你型SUV车型M4全部成为长城展台上的焦点。长城汽车有限公司兰州宁北长城公司销售总监谢宁祥先生在车展现场亲自讲解交流，为宁北长城助阵。

    【兰州车展】8月22日，中国兰州国际汽车展览会（以下简称“兰州车展”）正式开幕。长城携旗下全系车型亮相车展，其中，最为热门畅销的SUV车型哈弗H5、H6和迷你型SUV车型M4全部成为长城展台上的焦点。长城汽车有限公司兰州宁北长城公司销售总监谢宁祥先生在车展现场亲自讲解交流，为宁北长城助阵。期间，谢宁祥先生接受了易车网的采访，主要就长城的重点产品以及发展规划进行了深入的交流。

    易车网：您先简单介绍一下宁北长城参加这次车展的规模和优惠。

    谢宁祥：我们这次上车展主要是带来了三款车，一款是哈弗H6一款是哈弗H5至尊版还有就是哈弗M4。兰州的广大车友都知道，我们宁北长城代理的是长城的哈弗系列，我们带来三款不同级别的越野车来参加此次车展。M4就是一款硬派迷你SUV，车比较小巧，在城市里面穿梭更加自如，哈弗H5至尊版是一款相对比较专业的SUV，车体带有大梁的专业SVU，相对来说专业人士会选择购买，哈弗H6的市场受众人群更广，不同的年龄段不同的职业都会选择购买H6这款车，H6自上市以来，售卖一直非常火爆，放在此次展会上关注度也非常高。针对于优惠来说，广大用户知道长城系列车价格一直比较合理，比方说哈弗老系列车型价格一直没有变动，从未掉价，所以优惠活动不会特别大。哈弗M4带来的是3000元的惠民补贴加1000元的车内装潢。哈弗H5的是8000元现金和1000元的车内装潢。H6平时定车时间为三至四个月，此次车展期间我们特别向厂家申请了70台现车，裸车销售当天可以提车，而且加送1000元车内装潢。

    易车网：您刚才也提到了咱们的H6销售非常火爆，现在H5也是很火爆，在很多网友购车时，都非常关心提车周期的问题。对于H6车型来说，此次车展期间申请的70台现车相对于订单量来说并不是一个很高的销售量，如果说此次车展订单量达到90甚至200台，那么这些车的提车周期。

    谢宁祥：我相信我们现在所拥有的跟厂家特殊申请的70台车预计到车展第三天就会销售完，所以我们会针对展会的客户相的缩短提车周期，展会期间客户争取在一到两个月内提车，否则展会期间来订车的客户没有什么吸引力也得不到实际的优惠。

    易车网:来咱们宁北长城订车的客户除了兰州市客户还有很多地县二级的客户，咱们二级网络的分布能否满足地县购车者的需求，到当地进行保养？

    谢宁祥:哈弗长城地县网络基本覆盖了甘肃全部地区，从西头的酒泉，嘉峪关，敦煌至河西走廊的金昌，武威，往南有临夏，甘南，往东有平凉，庆阳。咱们没有设二级网络的地县天水和白银都有长城厂家直属的一级经销商，这些地区不允许进行跨区域销售，服务网点遍及全省。

    易车网:可以理解为在咱们宁北长城订购的车辆在甘肃省境内都可以享受服务？

    谢宁祥:不单单是甘肃地区，在全国范围内宁北长城的汽车都可以享受全方位保养服务，服务网点总共有600多家，基本上涵盖了全国的大中小城市。

    易车网：像长城M4这样一款有前瞻性的车，竞争品牌福特，别克都有同级别车型推出，但是合资车的售价往往高于国产车，请您为网友介绍一下哈弗M4这款车的优势在哪里？

    谢宁祥：首先M4这款车的最大优势在于和合资车相比的价格优势，买一辆福特价格大约是两辆M4.其次，长城SUV系列历史非常长久，2002年第一款赛佛的上市至今已经11年，目前全球销量已经突破100万辆，市场保有量是非常大的，就像桑塔纳一样，售卖了29年依然火爆，主要是市场保有量很大。长城汽车很多客户都是转介绍来的，长城汽车的口碑非常的好，像平面媒体电视媒体网络媒体都知道长城品牌宣传介绍非常少，很少有人见到长城汽车的广告在中央电视台甚至地方电视台出现，但是2012年长城汽车销量依然很好，位居中国SUV销量第一名，全国销量28万辆，纯净收益63亿，中国汽车行业排名第一，这是长城的价值优势。第三，长城哈弗M4虽然只售卖6万多元，但是其应有配置和高端配置一应俱全，哈弗M4高端车型6.79万元，配备了导航和倒车影像系统，这在一些15万左右的合资品牌车上都不会配备，真皮座椅和真皮多功能方向盘这些配置只有在合资的高端车型里才会有，M4的通过性能也非常好，它的离地间隙达到185毫米，这是普通轿车达不到的高度，普通轿车的离地间隙只有110-130毫米，较高的是130-150毫米，这种通过性能只有在SUV车型里体现的到，就做工而言，M4的整车钢板达到1.2毫米，比某些日系车高了将近一倍，有很多客户来店里看车关车门的声音相当于60万高端车的感觉，突出了长城车的高度品质，整个车型一次冲压成型，全车没有焊点，现在有很多客户提出轿车的概念正逐步专型到SVU这个领域，所以在国产SUV领域长城所占得份额非常的大，所以M4的市场份额仅次于H6。

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