2012广州车展专访昌河铃木许刚：2012年总销量同比增幅27%

发布时间:2017年02月20日 本文内容转载至网络 阅读数:711

    2012广州车展已于11月21日正式开幕。昌河铃木汽车销售公司总经理部副总经理许刚表示，“今年，昌河铃木总销量同比增幅25.6%，将近26%，这其中包括北斗星增幅达到3%。”

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    【广州车展】2012广州车展已于11月21日正式开幕。昌河铃木汽车销售公司总经理部副总经理许刚表示，“今年，昌河铃木总销量同比增幅25.6%，将近26%，这其中包括北斗星增幅达到3%。12月份结束后，我们预计大概会增至27%到28%左右。同比增幅达到这个高度，应该说目前，不管是哪一类汽车、与哪个品牌对比，我们的成绩都是名列前茅的”。详细请查看专访实录。

    中华网汽车：大家好，今天来到中华网“2012广州车展”专访间的嘉宾，是来自昌河铃木汽车的销售公司总经理部副总经理许刚先生。欢迎您的到来。首先请您为我们网友介绍一下昌河铃木汽车此次参展的情况。    许刚：中华网的广大网民大家好，这次昌河铃木联同铃木中国，也就是铃木公司、长安铃木三方一起，在2.1馆组团参展，欢迎大家前来赏车。    

    这次我们昌河铃木带来了两款最经典的车型，其中一款是北斗星系列的北斗星e+，该款车兼顾商用和乘用。今年，北斗星到目前为止全球销量已经突破500万辆，在国内已经突破55万辆。e+在北斗星基础上，再结合用户需求的多样性，继承了耐用、省油的优点，又融合了一些Cross的风格。    

    那么另外一款就是利亚纳a+，这个也是铃木公司的世界经典车型。利亚纳连续三年销量增幅都在50%以上，应该说空间大，省油耐用，而且性价比非常大。    第二个亮点就是此次车展我们举办了“全国第三届北斗星节油挑战赛”的颁奖活动。同时我们的两届奥运会跆拳道冠军、我们的代言人--吴金玉也会亲临现场。    

    中华网汽车：我们知道，昌河铃木一直以生产精品小排量车型著称。但是今年我们看到各款大中型的豪华车旺销，您怎么分析未来几年小型车市场的发展。    

    许刚：中国人口有13亿人口，地域又非常广大，又有那么多省、那么多民族，这形成了中国多元化的经济结构。众多人口之中，百分之八九十还是普通老百姓，也就是说中国的汽车市场，不管是低端也好，中段、高端，还是说按照轿车、商用车、乘用车、划分，它的每一个细分市场都非常大。    

    从我们的销售角度来讲，客户是会在不同时期、不同阶段发生转换。比如说，一些消费者前期买A0级车，可能后续会买A级或B级、C级。我们一些中档、高档的车可能卖得好，但不能说以后的趋势是这样发展的。作为销售来讲，我们最看重的是占有率，也就是说有多少人买了你的车，而不是说你销售了多少金额。那么今年大家可以看看，不管是商用还是乘用车，特别是经济类型的车，今年的销量占比还是非常大的。    

    所以不管后续怎样，我认为中国的汽车形势，对企业也好，对渠道也好，至少十到十五年都处于良好快速发展阶段。    

    中华网汽车：那么，今年我们的销售总额是怎样的呢？    

    许刚：今年，昌河铃木总销量同比增幅25.6%，将近26%，这其中包括北斗星增幅达到3%。12月份结束后，我们预计大概会增至27%到28%左右。同比增幅达到这个高度，应该说目前，不管是哪一类汽车、与哪个品牌对比，我们的成绩都是名列前茅的。因此，尽管今年整体的车市处于微增长，但我们企业仍旧是盈利的。    

    中华网汽车：那么，明年我们有哪些目标？    

    许刚：明年我们有这样几点目标：第一，超过整个汽车行业的水平；第二我们今年增幅可能在27%到28%左右，明年我们要保持这种增幅，甚至利润再增长一点；第三，是销量方面，我们也想逐步提升。    

    中华网汽车：我们未来在汽车的规划上是不是还会坚持现有跨界车方向？    

    徐刚：新车规划这方面，像我们现有的北斗星、利亚纳、派喜，是A0级轿车里很难得的、具有高性能的。近期我们又上市了一款北斗星X5，该款车型我们宣传是“宜商、宜家、宜生活”，也就是说家用、商用两不误，更主要是适合你去生活。明年我们派喜Cross 版也会出来，包括全新版的利亚纳、运动版的全新利亚纳都会和大家见面。    

    中华网汽车：其实昌河铃木在经典上是非常看重的，在这个基础上做的更好，把经典延续到以后的产品研发里。    徐刚：其实我们看一个市场不只是看总量。像今年汽车微增长，是不是不好呢，并不是。不管我们总量微增也好，不增也好，甚至微降也好，都没有关系。因为这么大的盘子，我们这么多品牌，这么多车型，就看怎么把这个细分市场做好。    中华网汽车：所以还是把一个用户群做精，然后建立口碑。    

    徐刚：是的。从你的品牌、从你的产品、从你的渠道、从你的服务，真正建立口碑，做品牌。    

    中华网汽车：其实消费者在选择汽车产品的时候，同时会观察这家企业的售后服务。昌河铃木在售后服务方面是怎么做的呢？    

    徐刚：整车三年八万公里后，同类车型中，我们保修时间是最长的。并且不管硬件、管理模式、应急措施都做了充分的准备。    

    中华网汽车：由于昌河铃木在各个方面都做了非常充足的准备，因此品牌口碑好、销量也越来越高也是自然而然的事情。    

    引领方向，驾驭未来”，感谢许先生接受我们中华网的采访，谢谢。    

    许刚：谢谢。

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