北京车展付守杰专访：广汽长丰年内推代号为CP2新车型

发布时间:2017年02月20日 本文内容转载至网络 阅读数:600

    第十一届北京国际车展于2010年4月23日-5月2日举行。23日车展现场，广汽长丰总经理付守杰接受了腾讯汽车独家专访。以下为专访实录：

    【北京车展】第十一届北京国际车展于2010年4月23日-5月2日举行。23日车展现场，广汽长丰总经理付守杰接受了腾讯汽车独家专访。以下为专访实录：

    腾讯汽车：北京车展这么重要的车展，我们广汽长丰带来了什么样的礼物？ 

    付守杰：广汽长丰是第一次参加车展。我这样说可能大家感觉不太理解。为什么呢？作为我们的前身长风汽车有着60多年的企业。去年5月21日与长丰集团进行重组，我们这个企业叫广汽长丰。这个企业是去年12月17号开的新公司的董事会。所以我们是一个新企业，第一次参加车展。我们这次参加车展的主题是“创新精彩”，要有创业的激情，有创新的激情，就跟我们的越野车一样，要有激情，要有卓越的性能。 我们带来的产品有我们现在生产的产品三菱帕杰罗越野车，猎豹CS6，猎豹飞腾，猎豹CT5皮卡，我们连续获得六届赛车冠军的猎豹赛车，我们还推出了一款小排量1.5升的猎豹飞腾时尚版越野车。结合本届北京车展的主题“畅想绿色未来”，我们又带来了一个纯电动概念车。 

    腾讯汽车：纯电动概念车也是很多企业目前炒得很热的车型，很多企业对这块的投入很大，您对电动汽车市场的判断怎样？ 

    付守杰：首先我觉得电动汽车是一个方向。在这之前，应该说作为我们国家，对于新能源车有过提倡，但是之前的方向并不是很清，新能源汽车有很多了，包括酒精燃料的、氢然燃料、柴油的、混合动力的，包括弱混和强混。现在据我们了解，混合动力将来的发展就是电动车。 

    作为广汽长丰，应该说2002年开始我们就进行了混合动力和电动车的研发，应该说有一定的基础了。我们感觉到首先企业要有技术的积累，要跟上技术进步的步伐。同时，作为电动车最关键的一点就是电池、电机和电控。所以说我们也在关注主要的电池和电控进步的步伐，特别是像电池，我们相信一旦电池发生革命性的变化，就会解决现在纯电动车最头疼的问题，电池容量大，体积重，续驶里程不够。我们也期待着并且和一些电池厂家在研究推进这方面的工作。 

    腾讯汽车：您觉得现在电动车要普及的话要多久的时间？有人说10年，有人说15年，有人说更长的时间。 

    付守杰：很难讲。一旦出现革命性的变化，这个速度是非常快的。目前还取决于政府政策的支持。因为想进行电动车的商品化，取决于消费者，消费者要看购车和使用成本，这方面的成本要降低，一方面取决于厂家，一方面取决于国家支持的力度。 腾讯汽车：有人认为现在新能源汽车市场过热了，而且中国新能源有很多方面的问题，比如说技术路径的问题，比如说您刚才说的政策大环境的问题，如果今后电动车要普及的话，还有配套设施的问题。您觉得现在摆在中国企业之前的最待解决的问题是什么？ 

    付守杰：我觉得现在还是不要太分散精力，大家应该把有限的资源联合起来形成合力，资源分散的话是很浪费的，会形成时间的拖延，效率的降低，形成资源浪费，所以起来应该合起来。你可能也知道我们国家有一个“T10”的说法，广汽集团也在这里面，我觉得集大家之力共同做这个事情会更好。 

    腾讯汽车：付总刚才说的我们长丰最近加入了广汽大家庭，也是一个资源互补的非常好的体现。咱们说一下，长丰加入广汽这个大家庭一年中，我们发生了什么样的变化？ 

    付守杰：我觉得最主要的是融合，因为它不是一个新企业，它是两个企业文化的融合。融合得好，这个企业会顺利发展，融合得不好优势资源也会形成冲突。所以最关键的是融合。长丰汽车是SUV制造的专家，是军工企业，有很好的制造基础。作为广汽集团也有很多这么多年国外管理的经验，市场营销的资源，这种结合结合得好就会形成化学反应，接合不好大家就会互相抵触。我来到长沙，到了广汽集团之后首先做的工作就是融合，这个融合只有先找出优势，只有找出了优势，才能增强大家的信心和积极性，不要让大家觉得我们原来做得不好，没有跟得上整个中国汽车发展的步伐，是不是不行？不是的，要把自己的优势找出来。 第二个是要指出我们的不足，我们现在从SUV排名第一现在到排名第十一，有些落后了，我们要看到这种危机。第三个是要找到我们的问题所在。举个例子，我们现在第一季度为什么销售比较好？一季度我们与去年同期相比增长了58.4%。很重要的一点是我们的渠道提升。我们的渠道进行了变革，进行优化整合，淘汰了一批不合格的，引进了一批优秀的渠道，同时对我们的渠道要求它向二三线城市下探。 

    付守杰：混合动力将来的发展就是电动车 销售公司将扩展到八个片区 

    腾讯汽车：二三线城市现在在中国的市场潜力是巨大的。 付守杰：我们要求他们由过去更多的关注大客户向政府采购努力，巩固这部分的客户还要开发新客户。这样无形中拓展了我们的市场空间。你在那里拿到市场份额，自然而然会增长。我们在整个体制上，在销售公司的工作分工上，把全国过去四个片区扩展到八个。这个数量的拓展使得我们对经销商的指导、管理、培训和服务，包括对具体地区的细分策略更加到位了。 腾讯汽车：这一年对广汽长丰来说进步是非常快的。 

    付守杰：所以我们一季度表现不错，今后渠道要继续不断变革，服务要提升。我们今天发布了一个服务品牌——广汽长丰关爱全程。渠道这种变革是增加了渠道的能力，但是渠道要想做得好要靠服务。服务要想做得好要有一定的高屋建瓴的思想的领导，要有品牌，品牌下面要有一系列的承诺。 

    小排量前置四驱猎豹飞腾亮相 

    腾讯汽车：之前付总给我们介绍了我广汽长丰是一家非常老牌的企业，而且之前以SUV车型擅长，你们是怎么看待现在中国SUV市场的？ 

    付守杰：中国的SUV市场应该说有比较长时间的上升的空间。因为作为中国的汽车进入家庭的时间并没有很长时间，而且还没有普及。当你一开始没有车的时候想有车，有了车以后，就希望有个性化的、运动化的，能够满足你平时所需，又能够满足你某些需求的车，比如是越野的，郊外驾控的车等等的需求，这样就会出现个性化的需求。所以说在发达国家SUV销量占总销量比重的10%。而我们从去年的数字来看还不到6%。 我们今年带来的猎豹飞腾时尚版1.5升小排量的SUV。因为我们认为SUV不仅仅是大排量、高油耗，越野性能好的代名词，它也可以作出小排量的车，所以我们作出1.5升的越野车。这个越野车同时是在同级别车型中绝无仅有的前置四驱，而且爬坡度可以达到60度，所以又是小排量，又保证了越野性能。所以我们相信这款车型应该成为家庭用SUV技术型的代表。 

    目标进入全国SUV排名前三名 年内推出代号CP2神秘车型 

    腾讯汽车：我们广汽长丰未来的产品线的布局是怎样的？还是以SUV为主吗？会考虑到其他方向吗？ 

    付守杰：作为我们这个企业，刚才讲的渠道提升和服务提升，完整地讲是“三个转型、两个体生、打造一个品牌”。三个转型是我们要由SUV制造厂商向全系列乘用车厂商发展；要由专业的SUV制造商向面向家庭普通用户转型；要由B2B向B2C转型。 这三个转型中第一个转型是以SUV为主，因为这是我们的优势，是我们的特点，我们有基础。所以我们还是要把SUV做得很好，我们的目标是SUV要进入并稳定在全国SUV排名前三名。同时我们向乘用车其他的领域扩展，比如说乘用车领域中份额最大的轿车。我们参加以前的车展的时候推出过我们的轿车。这次我们又拿出来了。为什么？就是因为我们之前代号CP2的车已经到一定阶段了，这款车应该在今年内上市。 

    腾讯汽车：今年什么时候可以上市？ 

    付守杰：今年内。为什么我们没有拿出来？因为这款车作为轿车要不不推出，推车就一定要让它成功。 腾讯汽车：我很想知道这款车到底是雪藏了什么在里面？ 付守杰：最起码要有更高的品质，外观设计要让用户满意，包括配置水平，包括性价比，我们都在做这些工作。所以说这款轿车，我们想另外单独为它举办一个上市推广的活动。所以我们这次就没有拿出来。 

    腾讯汽车：了解。今年的广州车展是否可以看到呢？ 

    付守杰：应该可以的。 

    “以精取胜，以专致胜” 同时拓展其他品牌 腾讯汽车：另外，中国汽车市场在去年来说达到了一个非常好的预期，非常好的表现，可以说超过了美国，成为全球第一大汽车市场。但是有人会认为中国汽车市场去年的表现可能太好了，优点难以置信了，有人认为今年也许不会有那么好的表现，可能会出现一个拐点，您觉得中国汽车市场2010年的走向会怎样？ 付守杰：我认为这个拐点不向下的问题，而是增长速度不会那么高了。增长是毫无疑问的。 

    腾讯汽车：您觉得会是百分之多少的增长？ 

    付守杰：我认为是15%。因为中国经济增长的这种速度是大家都可以预期的。居民收入水平在提高，居民消费能力在增强，在这个前提下我们可以这样判断。而且有一个现象就是，现在汽车消费一级市场在放缓，二三级市场在快速提升，消费能力在释放出来，所以使得我们汽车消费的基础在扩大。这也是作为我们整个汽车消费增长的重要的保障。 腾讯汽车：在这样的大环境下，因为有一句话说得好，潮水会升起所有的船，包括即将沉没的船只，在大好的环境下，比如说对于广汽长丰来说，应该抓到哪一个点？我们未来的竞争力在什么地方？ 

    付守杰：我们的竞争力就是SUV。SUV是我们的优势，SUV在一定时期又是持续增长的空间。所以我们要把SUV先做好。所以我们讲“以精取胜，以专致胜”，“精”是要把产品做精；“专”就是要把SUV做好。同时再拓展其他的品牌。 

    腾讯汽车：我们也觉得广汽长丰一定能够做好，非常感谢付总今天作客腾讯汽车的专访间接受我们的网友和这么多人的问题，解答了很多的问题，也希望对广汽长丰比较感兴趣的网友可以直接到我们的展台上看一看。谢谢大家！

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