发布时间:2017年02月20日 本文内容转载至网络 阅读数:636
近几年乘用车销售额已持续增长,在MPV领域,销量、增长率、市场占有率位居前首,东风风行的产品以节油又可靠耐用受到了越来越多消费者的追捧,这次在第十二届华中国际汽车展上,又掀起了热销高潮,近5个月成交量达到上万台,这次编辑很有幸采访到了东风风行华中大区总监程炜先生。
展会时间: | 2014年5月29日-6月1日 |
展会地点: | 武汉国际博览中心 |
展会类型: | 室内展 |
【武汉车展】近几年乘用车销售额已持续增长,在MPV领域,销量、增长率、市场占有率位居前首,东风风行的产品以节油又可靠耐用受到了越来越多消费者的追捧,这次在第十二届华中国际汽车展上,又掀起了热销高潮,近5个月成交量达到上万台,这次编辑很有幸采访到了东风风行华中大区总监程炜先生,接下来我们来看看他目前对东风风行营销、发展趋势有何说法:
易车网:您好,程总,很感谢您在百忙之中抽空接受我们的采访!这次华中车展上,风行是带来了哪些旗下重点车型? 程总:这次风行总共带来了8款车型,其中风行CM7、X5、X3是华中地区的首次亮相,重点推荐的就是CM7和X3,去年CM7赞助了湖北省两会,为我们高端自主品牌商务用车进行了一次亮相,今年湖北省也会举行一个盛大的园博会,上周捐助了5台车,也是为湖北省园博会做了一定支持,CM7车型是针对中高端商务用车,由于景逸X5去年销售情况就很好,所以就推出了一款小排量的suv X3车型,属于性价比较高,通过对市场的调研我们了解到现在80、90后的年轻人崇尚自由,喜欢运动,所以X3很符合他们的需求,也针对这类消费群体量身打造。 易车网:在这次车展期间这次重点推出的车型,有什么促销政策来回馈消费者呢?
程总:不同的客户,优惠政策方向也会不一样的,比如有一部分的客户群体,比较追求舒适度的享受,可能我们会有防爆膜,真皮等一些赠品,也有一部分客户群会对音响、CD效果比较感兴趣,我们会对加装DVD导航,低音炮等,还针对只买裸车有上牌需要的也会推出此类促销,可以说是"私人定制打造",更多的也是体现我们的服务。
易车网:目前热销车型,在今年月销售量或近半年销售量如何?
程总:在今年整个自主品牌大半年大幅度下滑的情况下,我们东风风行1到5月份逆势还是增长了31%,取得这个增长也是非常不容易的,现在卖的非常多的3款车型有景逸X5,菱智M3、V3。5月菱智销量945台,景逸销量970台,同比增长63.4%,1-5月共完成10973台,同比增长41.6%,预计东风风行上半年的销量是12万台左右,全年预计销售量将突破25万台较去年相比,同期增长40%。
易车网:按同级别的车型做对比,风行最热销车型竞争优势在哪里?
程总:景逸X5对外的口号是“六卖神剑“卖点优势就是大空间,高安全性,高舒适性,高通过性,高性价比,低油耗。
易车网:风行汽车相推出了X3,来布局SUV领域,从目前市场反馈来看,这款车所取得成绩怎样?
程总:X3推出后,客户接受的程度还是非常不错的,因为在同等价位,同等尺寸车型之中,我们X3总体的产品品质跟性价比都是非常高的,预计这次上市后销量会达到月平均8000台左右。
易车网:通过网上了解到,目前网友会拿景逸X5来跟奇瑞瑞虎5做对比,在这两款车的较量中,您觉的景逸X5的优势在哪里?
程总:我们的车子比瑞虎5的车要大,车身空间轴距也大,全系景逸X5都标配ESP汽车动态稳定装置,这个是在10万元以内suv中 唯一使用ESP的车型。
易车网:再不到一个月的时间世界杯就要开幕了,风行是否有针对这个重大影响力的事件做相应的营销呢?
程总:暂时还没有这块计划,我们只是晚上黄金时段投放过传统电视媒体,我们自主品牌还是以展厅,试驾活动为最多!
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