2015上海车展专访樊京涛:北京汽车一季度增长30% 远超行业

发布时间:2017年02月17日 本文内容转载至网络 阅读数:821

    4月20日，北京汽车销售有限公司副总经理樊京涛接受了汽车产经网的专访。他表示，北京汽车对于电商是非常重视的，对于北京汽车来说，网上售车是一方面，更关注的是网上的集客。

   【上海车展】4月20日，北京汽车销售有限公司副总经理樊京涛接受了汽车产经网的专访。他表示，北京汽车对于电商是非常重视的，对于北京汽车来说，网上售车是一方面，更关注的是网上的集客。因为现在更多的购车消费者是来源于网络，北京汽车致力于围绕着消费者的需求进行全方位的体验式的管理。

   汽车产经网：感谢樊总来到易车网的专访间，今年北京汽车带来哪些亮点车型呢？

   樊京涛：刚刚我们发布了两款车，一款是定位新一代公商务高端行政座驾的绅宝D80，一款是都市时尚高性能轿跑绅宝CC，除了这两款车以外还有高性能休旅SUV绅宝X65，以及绅宝D20、绅宝D50、绅宝D70等等，总共有13款。

   汽车产经网：第一季度北京汽车的销售业绩怎么样，请介绍一下。

   樊京涛：还是不错的，今年一季度行业整体增长9%，北京汽车实现84,876辆的销量，同比增长30.1%，而且我们的销量结构也是非常好的，轿车、SUV增长比较快。这几年北京汽车始终在高速增长，每年的增长都是行业第一的。从产品的特点来分，今年我们将推出多款SUV，对我们销量达成都是有力的推动。第三，北京汽车这两年客户的保有量是比较大的，保有量的上升也是对我们销量进一步上升的助推。

   汽车产经网：咱们绅宝X65也是刚刚上市，目前怎么样？

   樊京涛：绅宝X65是定位在高性能休旅SUV，这款车上市以后获得了市场和消费者的认可，上市的当天也可以看到，它在汽车的业内和汽车的媒体是双赢的，在之后的关注度、进店量和订单都是很高的。

   汽车产经网：之前的订单数可以透露一下吗？

   樊京涛：我们3月21日上市的，3月份当月是2365台，这个订单量是很高的。

   汽车产经网：现在在SUV的领域里面，尤其中国品牌的SUV基本每一款都卖得很火，今年绅宝X65这款车在北京汽车所有的车型里面销售目标里面占比是多少？

   樊京涛：这两年中国品牌确实SUV上得比较快，特别是今年的一季度，可以看到前十名的SUV中国品牌占了绝对的主力，有六到七款，但是我们也看到今年SUV的竞争也是比较激烈的，对于北京汽车来说，我们的产品打的是高性能的差异性的定位，虽然上的时间是所有车辆中比较晚的，但是我们的定位和定价是非常合理的，我相信我们会取得很好的成绩。

   汽车产经网：今年北京汽车也是非常高产的，会推出好几款新车型，整个的生产研发销售营销都是一种考验，北京汽车如何来布局和应对这种新车投放呢？

   樊京涛：前两年北京汽车一直在大投入阶段，无论产品研发还是工厂的建设，以及经销商的渠道建设，管理都非常严格。品质控制方面，从北京汽车收购了萨博的技术以后，对萨博的技术进行消化吸收，形成一套完整的标准，保证各个工厂生产的产品的一致性。从营销上来说，每个产品的定位是不一样的，这里面既有走量的车型，也有高速成长的车型，也有一些个性化的车型，比如说今年上市的绅宝CC。

   汽车产经网：北京汽车这次车展上推出的绅宝D80，可以介绍一下吗？

   樊京涛：绅宝D80也是在吸收消化萨博的基础上推出的，同时它在绅宝D70的基础上，在配置、性能以及车身的尺寸上做了一些提升。

   汽车产经网：像咱们之前今年3月份,北京汽车和MBtech（奔驰技术）组建了技术研发中心，然后说是为中国品牌打造全新的车型，这个公司的建立对于北京汽车的发展有什么样的意义呢？

   樊京涛：这两年奔驰和北京汽车的合作是比较明显的，我们也知道奔驰本身是参股北京汽车，今年北京汽车和MBtech（奔驰技术）成立了北汽德奔技术中心，对我们的新产品投放、研发投入会有非常大的帮助，同时对于我们销售终端来说也是好事情，让消费者可以知道北京汽车的实力，以及北京汽车产品的品质。

   汽车产经网：今年在经销商网络布局上有哪些新规划？

   樊京涛：经销商的数量我们还在加紧开发，渠道也要继续下沉。同时我们今年推崇的是轻量化，就是在保证4S店品质基础上，尽量减少经销商的投入，把投入更多地放在客户特别关注的地方去。

   汽车产经网：目前车市来看，从上海大众开始带头进行了价格的下调，包括前几天上汽也开始下调了价格，北京汽车会有什么后续的动作呢？您怎么看待这种价格战的行为呢？

   樊京涛：这次来上海之前在华东市场走访，我不仅看了我们的品牌，也看了合资品牌的情况，确实整体的情况是非常不乐观的，各个品牌客户的进店量是在大幅下降。在这种情况之下，我也看到了很多品牌推出了一些营销的行为，降价的行为吸引客户到店，但是目前的效果还不好说，对于北京汽车来说我们肯定是要关注这种市场的发展变化，拿出我们的措施的。

   汽车产经网：这次车展期间，北京汽车这边会有哪些促销的举措吗？

   樊京涛：上海车展更多的还是品牌形象的展示，展现的是北京汽车发展的战略。

   汽车产经网：之前我们做了汽车电商方面的沙龙，北京汽车也是一直在汽车电商方面走在前列的品牌，您怎么看待这种网络售车的？

   樊京涛：北京汽车在这方面是新的品牌，对于电商是非常重视的，对于我们来说，网上售车是一方面，我们更关注的是网上的集客，就是网上客户的体验，从客户对于一个品牌在网上的搜索，到进入汽车网站对于产品信息的关注，以及论坛口碑占位，在这几方面北京汽车都有严格的管控，对经销商进行很好的指导，因为现在更多的购车消费者是来源于网络，我们围绕着消费者的需求进行全方位的体验式的管理，这是我们关注的。

   汽车产经网：好的，谢谢樊总。

   上海车展时间：2015年4月22日至29日

   上海车展地点：上海中国博览会会展综合体

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