人人车广告路径：硬广 社会化营销

发布时间:2016年06月17日 本文内容转载至网络 阅读数:874

    前段时间人人车的鬼畜刚刷完屏，转眼人人车又开始玩直播，人人车的妹纸们纷纷表示终于可以靠脸吃饭了，要在当网红的路上不回头了。除了紧追互联网潮流外，人人车继续和汽车圈大V颜宇鹏、陈震保持合作，并在3月份的时候推出自制的新栏目《改装派》，为车友提供高端定制改装车服务。

    前段时间人人车的鬼畜刚刷完屏，转眼人人车又开始玩直播，人人车的妹纸们纷纷表示终于可以靠脸吃饭了，要在当网红的路上不回头了。除了紧追互联网潮流外，人人车继续和汽车圈大V颜宇鹏、陈震保持合作，并在3月份的时候推出自制的新栏目《改装派》，为车友提供高端定制改装车服务。

    前些日子曾有人分析人人车的广告为什么那么火？道理很简单，人人车一直走的是硬广 社会化营销的节奏。依靠硬广铺渠道，让用户知道人人车，而通过社会化营销加深品牌印象，拉近与用户的距离，让用户产生认同感，提升品牌好感度。

    比如人人车一系列以重构名著、搞笑视频与黄渤广告为基本素材的鬼畜营销，不仅在网上获得8000万的观看量，并且在品牌塑造上，从冷冰冰的“二手车电商”转变到一个拟人化的品牌形象，认为人人车更加“年轻、好玩、有趣”，受到年轻用户的信赖。

    从大众美学的角度看，硬广的气质类似于尼采说的“日神精神”——稳定的、官方的、理性的。传统的中国广告客户普遍追求“高端大气上档次，低调奢华有内涵”，无论商品贵贱，企业终归要营造出自己“官方、专业、精益、可信赖"的品牌形象。

    相反的是，新兴的社会化营销就更倾向于“酒神精神”——亢奋、冲破禁忌、狂醉且感性。营销者往往会制造“大家一起来脑热”的狂热氛围，微博上的“哈哈党”就是例证。

    从传播效果来讲，一般来讲密集的广告可以在短短的时间内带来大量的关注和流量，但是如果缺乏有效的渠道进行存储和再度分发和循环利用，那流量很快就会消失殆尽，只能靠不断的烧广告获得流量，而人人车通过自制的内容，将广告带来的关注和流量沉淀并二次甚至多次被曝光，从而将品牌信息更有效的传达出去，并保持相当长时间的曝光。

    在二手车电商互相砸广告的时候，将提升服务质量和调动用户积极性结合起来，让广告效果持续不断的循环下去，这才是真正的关键所在。在今年的广告投放上，人人车除了继续主打黄渤的形象外，人人车将继续保持之前UGC和PGC内容方面的优势，充分发挥行业大V的影响力和用户的主动传播。

    而人人车这一系列基于提高品牌好感度的传播也为人人车带来良好的口碑效应。在用户满意度调查中，在人人车所有成交用户中，用户满意度为98.5%。用户使用了人人车服务之后，有94%的用户一定会向其他人推荐人人车。文章来源于---------中国经济新闻网

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