发布时间:2015年03月23日 本文内容转载至网络 阅读数:585
以销为主”的地方性车展,是一个集中展示各大汽车品牌,为消费者提供良好购车机会的地方,但频频登场的车展,规模和效果良莠不齐,不仅降低了一些消费者对车展的期待,甚至成了不少经销商的负担,的确迫切需要提升质量和档次。而从泉州市场来看,品牌化的车展依然人气十足,譬如已经连续举办16届的泉州国际汽车展(泉州车展)。
展会时间: | 2014年9月30日--10月4日(5天) |
展会地点: | 晋江SM国际展览中心 |
展会类型: | 室内展 |
【泉州车展】以销为主”的地方性车展,是一个集中展示各大汽车品牌,为消费者提供良好购车机会的地方,但频频登场的车展,规模和效果良莠不齐,不仅降低了一些消费者对车展的期待,甚至成了不少经销商的负担,的确迫切需要提升质量和档次。而从泉州市场来看,品牌化的车展依然人气十足,譬如已经连续举办16届的泉州国际汽车展(泉州车展)。
车展频登场消费者淡定
小型车展似乎成了当下的流行,特别是随着近两年泉州多个大型购物广场的入驻,许多广告商瞄准这些地方的客流量,吆喝着办起了车展。只是眼见车展越来越多,消费者们的心态倒是越来越“淡定”,车展现场也不复早年人群扎堆的盛况。
“有时候过来逛街时碰上了会看一看,但感觉每次车展都差不多,也没什么大优惠。”市民赖女士说,现在一些商场门口的广场常有车商办车展,但规模一般不是很大,可选择性有限。
“现在车展太多了,就算错过了一场,还有很多场等着你。”市民朱先生告诉笔者,车展的稀缺效应已经不存在了,以前只有一两场车展的时候,大家都冲着车展优惠挤过去,现在那么多车展,优惠差不了多少,有的是时间慢慢挑。
消费者淡定了,汽车经销商们却开始“纠结”了。因为一些小型车展参与成本远超成效,这类车展对销售一般没有太直接的促进作用。“但同品牌其他店都参加,不参加显得不合群,竞争对手也参加的话,那就更要参加了,让人挺纠结。”某4s店销售经理说。
车展品牌化换形式卖车
规模小,无新意,或许是如今许多车展不甚理想的原因所在。“车展要成功,首先要解决场地问题,其次是要形成品牌,达到一定的规模后才会有影响力。”某业内人士说,品牌化车展更容易赢得消费者的信赖,像已经连续举办16届的泉州国际汽车展,已经在业内形成很好的口碑,不仅能号召更多品牌参与,每届前来观展的消费者更是有增无减。
不过,在消费者口味越发刁钻的今天,传统的车展如果不能紧跟潮流标新立异,也难以对消费者形成绝对的吸引力。主办方坦言,以往办车展可能只要请一些车模,就足够吸引眼球,现在情况不一样了,要使尽浑身解数,把各种最新流行的活动和话题,通过各种新颖的形式搬到车展上,才能吸引更多消费者。像去年的泉州国际汽车展,就引进跑跑卡丁车等项目,以提高消费者的参与感。
“除了车展,还有很多形式可以联结经销商和消费者。”某汽车品牌市场部负责人认为,自驾游、试驾会等形式也是很多消费者喜欢的方式,车商除了参加规模化、品牌化的车展,还可以通过其他形式的活动吸引消费者,多管齐下促进销售。
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